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涂料厂家招商陷进了哪些困局之中?
发布时间:2017-08-11        浏览次数:85        返回列表

招商加盟原本是涂料厂家开拓市场的重要途径,然而,如今却成了不少厂家的负担,说到底,还是厂家对招商缺乏清楚的认识问题。涂料厂家聘请大量的招商人员、投入大量的费用到广告上,然而却接不到一个招商咨询电话,没有回报,厂家最终换来的却是在一次次的累加的成本中巨亏,有效的招商绝不是简单的依靠一个宣传视频、一本企业画册就能成功的,然而许多企业却陷入了困局之中。




一、没有制定招商目标与计划

有些厂家急于开拓市场,于是想到涂料代理招商这个途径,然后就让下属准备一则招商公告在各大媒体网络上予以发布,然而并没有多少厂家清楚招商的长短期目标是什么、分几个阶段进行、每一个阶段的投入与实施计划如何,甚至当企业要与投资者谈判时,企业的宣传画册、招商政策都还没有准备好。没有明确的目标与具体的计划来支撑项目的实施,最终也就没有办法评判招商效果的好坏,更谈不上成功与否。

二、招商模式不能紧跟市场变化发展

一些大企业可能会有自己的招商模式,他们有专门的分析团队准备随时调整这种模式,但是,对于大多数的中小企业而言,他们的招商模式是比较单一的,一开始用了某种模式并且取得一定的效果后,后续也会沿用这种模式,但是市场是变化的,消费者的观念也在不断变化,而且,企业自身也是在不断发展中的,企业若不能对招商模式作出调整,也就意味着不能满足市场的新需求,也无法将企全方位地展示出来。

三、没有制定合理的招商费用

企业在决定招商之后,可能会安排业务员去开发代理加盟商,一种途径是通过网络招商,另一种途径是通过业务员到全国各个省市去开发客户。但是,要用多少的费用去达成什么样的目标,这些费用具体用在哪些方面都没有明确的定位与计划,甚至有些厂家从不做广告,且不说广告的效果如何,但是如果厂家从不做广告,代理商会觉得厂家缺乏实力,没有足够的能力去帮助他们营销推广。

四、厂家与代理商之间缺乏有效的沟通

涂料厂家与涂料代理商合作之后,很少有机会进行深入的沟通,也许他们的沟通仅限于代理商经销商大会、下单拿货这些必须的环节中,而这就造成了厂家不了解代理商的困难需求、得不到他们的反馈,而代理商也无法去深入了解厂家的实力、产品的优势等。