权威加盟代理门户

大学生微商代理之路:创业梦还是噩梦?

   日期:2017-05-13     来源:中国产经新闻报    作者:刘一庆    评论:0    
核心提示:如今,许多满怀创业梦想的大学生,将目光投向了低门槛的微商创业,看似平坦简单的微商创业之路,却布满陷阱和荆棘。微商创业对于

如今,许多满怀创业梦想的大学生,将目光投向了低门槛的微商创业,看似平坦简单的微商创业之路,却布满陷阱和荆棘。微商创业对于大学生而言,到底是创业梦还是噩梦?


大家对朋友圈的“微商”恐怕都不陌生。以前,微商从业者可能大都是社会人员。而现在,微商已渐渐渗透进入象牙塔,越来越多的大学生也加入到微商大军之中。“微商”的门槛极低,只要你有智能手机,会打字、上网查资料、放图片,那么你就可以成为“微商”。


真假藏猫腻


其实早在微商出现之前,已经有人在QQ上做相同的生意。一位在沈阳上学的小陈告诉《中国产经新闻》记者,一开始,在微商还没出现的时候,很多人是在QQ上销售产品。很多产品图片都很模糊,乍眼一看就给人很不正规的感觉。而随着后来微信开始普及,那一部分人就开始改行做起了微商,但是依旧是看起来就不靠谱的产品。


而目前主要从事为新“微商”提供理论模型与团队管理培训的曾席静则表示,“微信把这个所谓的朋友圈销售的数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决定的,因为微信卖货可以依靠朋友的信任降低客户信任成本,所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏,微信朋友圈里无论是所谓的客户黏度还是广告浏览率都远大于QQ空间,使得销售门槛进一步降低。门槛降低,就会有各种人进入。”


记者了解到,对于许多从事微商的大学生而言,初衷其实就是为了赚一些零花钱。上述的小陈亦是如此,并且小陈也把微商当成一种创业,对自己的一种锻炼,认为并没有什么不好。


对于微商,大家的看法都不太一样。有些人比较鄙视微商,觉得很低级。有些人反而觉得有时在微商这儿买东西还挺方便。其实,这取决于微商的人品以及所购买的商品。


“一部分做微商的同学代理的其实是某些无名公司的三无产品,其中大部分都是化妆品,比如口红、粉底、护肤品、面膜和一些专门美白的产品。”小陈透露道,而这些公司把产品效果宣传得神乎其神,


就以美白产品为例,左手不用产品,右手使用产品,右手比左手白出好几个度。由于大学里面有一部分大一的学妹对产品没有分辨能力,又贪图便宜和神奇效果,稀里糊涂地就买了。当发现使用之后并没有宣传中的神奇效果时,微商就会以效果因人而异的理由搪塞;而还有一些学妹因为碍于学姐学长的面子,不好意思开口质疑,最后只能吃哑巴亏,小陈继续说道。


微商营销模式有很多种,小陈以自己的经历为例介绍了其中两种。第一种是做分销代理。第二种是自己买货。小陈告诉记者,她从大三下半学期开始做代购,也是那个时候开始成为微商,而且当时觉得微商好像很能赚钱。当时课业比较重,没有办法自己出国购买商品,所以小陈选择做一个大微商的代理。也就是说,大微商的团队负责出国扫货,小陈从他手里以代理价拿产品,加利润之后再卖出。不过成为代理之前一般需要交一定费用,并且大微商还有一个奖励制度,奖励形式也比较多,比如满多少单或者满多少钱之后返现等。


成为代理之后,大微商团队会专门教你怎么营销,怎么跟客户打交道,怎么介绍每款产品,而且功效说得都很诱人。小陈说道,一般很多代理会直接转发这个大微商的朋友圈,因此,很多人还会误以为你是真的亲自出国扫货了。


再后来,小陈不做代理,改为自己买货,而这其中的门道也就看得更加清楚。


有些所谓代购的东西很有可能也是假的。小陈告诉记者,那些带着一堆代理的总代购很有可能连国门都不出。那么,作为这样一个代购的代理的话,你拿到的东西十有八九是假的,这种比较容易识破,能够早点儿脱身;但有些人发货可能真假惨杂,难辨真假。一旦把东西卖出去,打的就是自己的脸。顾客用你的东西出了问题,就会带来很多麻烦。并且时间久了,在学校也很难立足。


创业初体验须谨慎


如今,越来越多的大学生投身微商,一些学生认为做微商是一种形式的创业,并为此付出辛勤的汗水,但与此同时,一些学生的日常生活也开始受到影响。


正如小陈说的那样,一开始做微商,只是想利用平时的零散时间来创造经济价值,但是,慢慢地发现我的日常生活开始受到了影响。一天到晚手机不离手,随时随地回答客户问题。还感觉到一种精神压力和被顾客支配的恐惧,时间全被这些占用了,甚至有时会感觉到痛苦。我曾经觉得做微商是一种创业,可做到现在,我感觉这并不是等同的。这只能算是一种体验,而且是偏重于与客户交流沟通的体验。


可见,“由于大量时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群,甚至有时候凌晨还要接受销售培训,大学生做“微商”确实很可能影响学业。中研普华研究员万海勇在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。


北京某高校教师刘舜含担忧,目前还缺乏监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生从‘微商’开始自己的创业初体验,但现在不管是交易对话、转账记录还是效果展示,所有能帮‘微商’揽客的内容都能通过软件定制,这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉,不利于创业精神的培育。”


对大部分大学生来说,做微商带来的都是“噩梦”,万海勇如此说道。


尽管参与的人员也越来越多,但是能够坚持超过半年以上的连4%都不到。曾席静指出,“原因很简单:不赚钱。”


而万海勇则认为,主要原因是具备自产自销能力的终究是少数,大部分都需要投入资金先进货,当销售受阻时,就会压一堆货在手上,而上级代理又不退不换,最后不得不低价清货退出。另外,还有一些大学生由于社会经验不足,容易被人忽悠,甚至给自己的身心造成伤害。


所以,万海勇认为,大学生要对微商有更加深入的认识,不要为了逃避朝九晚五的工作而想通过做微商躺着收钱,而是要脚踏实地。


“对于在校大学生而言,做‘微商’恐怕只能算是一种社会实践,而非真正的创业。大学生参与创业实践活动,仅凭创业激情是远远不够的,还应了解相关的法律法规,具备一定的风险防范意识和权益保护意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民说。



在校大学生一旦遭遇上当受骗甚至创业失败亏损,不妨先找学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助。曾经,某校有一位同学因为种种原因借了“高利贷”,通过学校有关部门出面,使事情得到了比较妥善的处理。寻求学校、老师的帮助,显然比学生一个人单独面对要好,也能避免遭受更大的损失。


此前有资深人士指出,实际上,一些微商模式与传销有类似之处,如先要缴纳会费或购买商品成为会员,需要发展下级会员等。与传销不同的是,“微商”巧妙地规避了法律风险,基本都是打擦边球,游走于法律的灰色地带。


如何监管,万海勇认为,首先,微信平台运营者应当强化自身监管职责,对照互联网广告管理暂行办法出台相应的细则,建立对微商兜售类广告的监测和追踪机制,以免使其在平台上处于失控状态;其次,监管应采取问题导向型策略,要有针对性,可以健全实名认证机制,同时考虑引入大数据的现代监管手段和技术,从而对大学生微商实施更好的监管。最后,通过更多的典型案例教育、警醒更多人,使大学生对微商有更深入的了解,防止上当受骗。


作为微商的一员,小陈则认为,现在各种微商泛滥。本着负责的态度,还是希望国家能出一些具体的法律法规,净化一下市场环境。

 
打赏
 
更多>同类行业资讯
0相关评论

推荐图文
推荐行业资讯
点击排行
网站首页  |  联系我们  |  关于我们  |  广告服务  |  会员功能  |  积分奖惩  |  常见问题  |  网站地图  |  网站留言  |   |  鄂ICP备11007861号-1