厂家眼中的理想经销商
要想和净水器品牌厂家有更好的合作，净水器代理经销商就必须明白厂家眼中的理想经销商是什么样的。一般来说，净水器厂家觉得以下几种经销商是比较理想的：第一，能够认同厂家的经营理念，并且能够全心的推动厂家的产品。第二，经销商能够精耕区域，把终端的服务做好，彻底掌控自己的渠道。第三，做市场是厂商共同努力的结果，经销商应该积极配合厂家，双方共赢发展，共同投入。第四，经销商应该遵守厂家的规则，做一个听话的经销商，配合厂家出台的市场政策。
和净水器厂家更好的合作，还需要经销商在一些出现的具体问题上，找到合适的方式。
如何向厂家反应问题
经销商向厂家反应问题，是大多数经销商最经常遇到的问题。尤其是和净水器厂家合作，那么，经销商尤其应该注意一下方式方法。一般有以下方法供经销商借鉴：“先扬后抑”、互动理解、达成一致;对事不对人，抱怨要具体，切忌无中生有，无凭无据;讲究时间和场合。时间不对不说、场合不对不说、不要逢人便说;更要提出可行的建议，表明立场和决心。
如何要销售政策与资源
向净水器厂家要政策，是厂商之间产生矛盾的直接导火线。在经销商和厂家要政策的时候，主要有以下几个误区：单向思维，仅从自身考虑，没强调双赢;要求杂乱，主次不分，没做到“抓大放小”;被动应市，没向厂家表露足够信心与方法;经营乏力，管理低效，有转嫁风险之嫌;缺乏技巧，没阐明强项、树立谈判优势。
净水器代理经销商在向厂家提出要政策的时候，应该考虑以下几个问题才能有的放矢：厂家为什么要支持你?会不会支持你?厂家要投入多少，能收获多少?厂家如何控制?你如何有效配合?
什么样的要求才是净水器厂家乐于接受的呢?第一，必须是现实的。立足当前实情，益于销售状况，可明确判断取舍的。第二，是经销商充分计划了的。要求同时，能系统说明举措和费用计划。第三，不仅是厂家能够做到的，同时也是经销商能够做到的。提“要求”的过程也是“承诺”的过程，不要“用现在牺牲未来”。第四，是和厂家和经销商的发展思路相匹配的。结合自身实力，共同投入，共同运作。
如何促使净水器厂家服务到位
在厂家承诺了要给经销商一定政策的时候，经销商就应该考虑如何才能促使厂家的服务顺利到位。这个时候经销商就要：突出重点，界定责任;分析原因，分类处理;积极反馈，有效沟通;出谋划策，协助改进。
如何看待净水器厂家的销售人员
矛盾的产生往往和人的因素有着直接的联系。在经销商和净水器厂家打交道的过程中，厂家的销售人员是个关键的角色。经销商该如何看待厂家的销售人员就显得非常重要了。他们既是我们的财神爷，也是厂家的眼睛，同时秉承“认企业不认个人”的原则。发展友谊是以增进合作为前提;理性共赢，避免私下交易;开放心态、客观评价，积极配合、及时纠偏;分层分类的沟通，保持通畅。
有些经销商往往会因为区域经理的关系和厂家产生直接矛盾，这些区域经理当初承诺的很多，但是最后兑现的却很少，那么经销商该如何对待区域经理的承诺。出发点要正当;符合相应的规定;白纸黑字，老总签字;不能兑现，造成损失以后可讨说法，但要保持对客户的承诺。
