优质代理商作为相对稀缺的资源,在其面对厂家和品牌时,会比较挑剔。他们不只是希望碰到好品牌、好产品、好营销、好老板,还希望厂家对他们的支持力度会很大。所以一方面厂家要找对人,另一方面,也要通过谈判技巧,让这些所谓的优质代理商懂得适可而止,懂得共同努力才能制胜市场。无论怎么说,厂家的支持是有限的,代理商的要求则可能是无限的。
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优质代理商是怎么判断厂家品牌的呢?优质代理商作为相对稀缺的资源,在其面对厂家和品牌时,会比较挑剔。他们不只是希望碰到好品牌、好产品、好营销、好老板,还希望厂家对他们的支持力度会很大。所以一方面厂家要找对人,另一方面,也要通过谈判技巧,让这些所谓的优质代理商懂得适可而止,懂得共同努力才能制胜市场。无论怎么说,厂家的支持是有限的,代理商的要求则可能是无限的。 |