凯斯芙成人卫生养护系列招商、代理

CARE & SAFE(凯斯芙)系列产品合作政策

一、 试销以及代理政策
1. 试销的经销商，我公司可以以批发价格供货。（价格表附后）
2. 根据经销商的实力，经双方友好协商后制定相应的月销售额度，销售一段时间（1-3个月）后根据双方意愿，可以进一步签订代理协议或者解除代销协议。
3. 试销的付款方式为50％预付，货到后支付另外的50％。
4. 试销一段时间后，如试销商想进一步发展代理关系并具备我司规定的代理实力，在代理协议签订后，可以以出厂价供货，并将以货物形式退还签订代理协议之前，以经销商价进货（和出厂价之间）的差价。
5. 返利支持
 经销商完成或者超额完成规定的年销售额度，根据实际销售额度的不同返利5％－10％（以产品形式）
 经销商没有跨区域销售，返利1%（以产品形式）
 经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%，（以产品形式）
　　　
　　


二、 代理政策
1. 代理商，我司可以以出厂价供货。（价格表附后）
2. 根据区域不同，代理商实力不同，代理商需完成我公司规定的季度和年度销售额。
3. 完成或者超额完成销售额度，享受年度返利政策。
4. 未能完成者，降低或者取消代理资格
5. 代理商的首次进货量不得低于80000元。
6. 对代理商有市场推广和扶植政策。
7. 返利政策同上
8. 奖励政策
 终端渠道维护奖　
 分销流向上报奖　
 价格信誉奖
 合理库存奖　
 经销商协作奖


关于2008年的市场支持策略
2008年是凯斯芙全系列消毒产品步入市场的关键一年，因此对于代理商的支持也将不遗余力，统一的支持政策有：

代理支持政策

1. 广告支持： 2008年公司将在相应的采购杂志以及渠道媒体上对凯斯芙消毒液进行广泛的宣传，包括公关宣传、广告宣传等，同时，对代理商也有相应的广告支持，凡提货额度达到或超过15万，可享受总提货款2-5％的广告分摊费用支持，广告形式以代理商为主，直投、网络、宣传单、POP等多种形式。
2. 技术支持：提供所有与凯斯芙消毒液有关的技术支持。
3. 展会支持：公司会积极参加行业展会，将相应地区的客户信息及时介绍及反馈给当地的代理商，如果代理商进行展会宣传，我公司可提供折页，小礼品，海报等宣传资料，以及部分样品支持。
4. 宣传资料的支持：无偿提供给代理商宣传资料，包括印刷品、光盘、网站信息等。
5. 培训的支持：为代理商及其下属渠道进行技术、销售方面的培训。
6. 业务拓展的支持：公司可协助代理商发展下级经销商或进行业务攻关，提供市场反馈信息及市场报告等资料。
7. 价格保护支持：以优惠的价格向代理商提供主流渠道产品，并且统一市场价格管理，由代理商负责相应区域的销售，通过严格的监管措施禁止代理商跨区域销售。
8. 奖励支持：每季度或半年，公司会评选出优秀的代理商进行适当的奖励返点，年终的时候，还会对一年来业绩增长迅速的代理商进行物质奖励，提升代理商在公司的信用额度。