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实体商家怎么才能把会员模式做到更深层次

   日期:2019-08-23     作者:芯会员    评论:0    
核心提示:做生意不单单站在战术的高度来看待会员,认为会员只是一种活动方式,而是要把卖会员资格拔高到战略的高度来看
  实体商家一起做会员,但你必须做到更深层次
前一段时间大家一直在讨论私域流量,其实关于私域流量很早就有人在做了,现在各行各业都在做的会员模式,其实就是私域流量的一个展现方式。做生意不单单站在战术的高度来看待会员,认为会员只是一种活动方式,而是要把卖会员资格拔高到战略的高度来看。这个时候它就可以成为一套真正的赚钱系统来打造。今天来说说会员模式的更深层次。

一、能够降低前端入口的销售难度
如果说仅仅只是拼命的去卖主营产品,你就会发现光卖主营产品,它的教育时间会比较长,而且由于它的销售金额一般比较高,你很难把你的主营产品一次大批量销售出去,但是如果说你透过卖会员资格的话,前端你降低了这个销售门槛并且做到了无法抗拒的时候,这样的话前端的难度降低,你就能够把前端的这个入口做大,不至于让你的整个生意由于前面不能成交而堵在那里,导致关门大吉。

现在很多人的生意就是产品没有前端,也没有后端,只有中间的主营产品,所以说前面进来的人他搞不到,大量的人来了之后也成交不了,全部堵在那里。

二、提高了工作人员的积
将员工的绩效和会员挂钩,每一个会员进行储值、消费,员工都能从中得到提成,会员越多赚的越多,这样一来的话,员工就会拼命的去帮你开发客户、维护客户,让更多的人去使用这张卡。

不要舍不得,如果员工挣的多了,他就会更愿意干活,更愿意去维护客户,就能够形成一个良循环,这就是二个好处,它能够提高工作人员的积,把你的人员的这个斗志带动起来,这又是一个激励的政策。

三、立刻能够收回大量现金,让企业活下来
有的时候我们销售主营产品,市场是有个周期的,但是你销售会员卡资格的话,你就会发现这个成本是很低的,因为你送的都是一些高价值的刚需东西,别人就会感觉非常划算,他就很容易去促使办理你的卡,你的每一个会员卡都是有利润的,你销售出去的会员卡里面赚的钱就是你企业的利润和收入,比如健身房开业前都会做活动,吸引顾客开会员并且储值;这样的话,在你还没有正式销售主营产品之前,已经收回了大量的现金。

四、获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会
以前你光去销售你的主营产品,去销售产品赚差价,你前端就很难获得跟更多的目标客户服务和接触的机会。现在你把这个会员卡低门槛的卖给他们了,这个时候你就可以从大量的会员基数里面,开始跟进,服务和教育他们,跟他们去维护情感,经常的沟通他们一部分人到你店里面参加活动,久而久之,你就能够呢促使他们更进一步的去购买其他的产品,然后跟他们的情感和交情更进一步的深化,这就能获得了无阻碍的服务。

以前它在没有买你会员资格之前,你去服务或者打电话给他是没有理由的,但是现在他买了会员资格,你打电话给他,这是应得的权利。

五、激活潜在人群消费的欲望
本来很多人他根本就没有想过要去买蛋糕的,但是现在正因为你店里面推出了一个这样无法抗拒的蛋糕会员卡,你不需要花钱就可以成为会员,享受一定的待遇,并且还送你50块钱蛋糕充值卡,还送你一个118元的玻璃杯具四件套,那这样的话很多本来不想着买蛋糕的人也会来买蛋糕。这样的话就放大了你的受众对象基数,也是我们达到的一个战略目的。

六、获得后端嫁接的可能
当你有了大量的会员基数,你知道你的生意有多值钱了吗?当你有了这么大基数之后,你就可以构建后端无限量的嫁接可能。也就是说当你有会员基数,你可以跟很多优质的产品,优质的项目去谈合作。

你说我们一起来合作这个项目,我可以把我的会员引导到你这里来,这个时候你只要想一个更好的主张,促使你的会员回头来体验这些项目就可以了。这样的话,你就把你的生意做成了一个平台,然后更多的产品和服务在后面都可以测试的嫁接,这也是你所要实现的战略目的。

七、获得了整合谈判议价的筹码
就是当你有了这么大的会员基数之后,你就获得了整合谈判议价的筹码,你采购任何成本都会很低。

做会员其实是用无法抗拒的主张让对方掏钱,然后锁定他后续购买产品享受特权待遇的资格,打造一套通过前面构建庞大会员基数嫁接后端任何产品的赚钱的系统和模式,站在这个高度来看待它。当你的这套会员系统能够打造好之后,你要想象一下是不是很多人他们也想学会你的这个系统,因为他们学会你这个系统嫁接到自己的生意或者直接把你这个系统复制过去,他们也能够快速的收到钱,快速的找到人,他们的生意会做的非常的轻松。
 
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