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新通路、新零售等真的能取代代理商?

   日期:2020-07-13     来源:网络    评论:0    
核心提示:从2016年新零售开始崛起,市场上各种“放弃中间商”“取代代理商”的言论就没有间断过。以京东和阿里为首,建立的新通路、新零售

从2016年新零售开始崛起,市场上各种“放弃中间商”“取代代理商”的言论就没有间断过。以京东和阿里为首,建立的新通路、新零售通等项目纷纷上线。除此之外各种统仓统储的项目也不再少数,纷纷上线,想要借此分一杯羹!那么,现在这些平台到底怎么样了?


豪言放出,却无一家兑现!

无论是没有掀起风浪的统仓统储,还是步步紧逼的新通路和零售通,到现在为止,并没有真正对经销商产生足够的威胁。

当年如雨后春笋一般出现的各种模式,从改变经销商的商业模式、配送模式开始,到直接对接终端的选品平台,没有一家能够真正的取代经销商的作用。以新通路为例,掌柜宝直接面向终端,但是成为了终端比价平台,最终不少终端依然选择和经销商合作。

而在2019年的新通路2019无界零售行业峰会上,给出的数据中新通路的联合仓已覆盖30个省、近300个地市,近70%的掌柜宝用户,目前掌柜宝的用户已经达到百万级。

不过,这里说的是用户数量,真正忠实的到底有多少,就无从得知。

除此之外,新通路从最初的“取代代理商”到联合仓的变化,中间很重要的一个角色就是二批商。通过与二批商的合作,进驻终端,让二批商挣配送的钱。

不断改变模式,不断探索,但是想要“取代代理商”依然遥遥无期。从最初的想要直接对接终端,碰壁之后,到现在的迂回,新通路的道路并没有那么的顺利。


“釜底抽薪”亦成妄言!

一方面想要取代经销商,一方面进驻终端,想要釜底抽薪。当年无论是京东还是阿里,都想要进驻便利店,京东便利店豪言要开100万家。时至今日,京东便利店的身影并没有多少,在最初的时候轰轰烈烈,到现在依然没有形成太大的影响。而在短暂的时间之内,从最初的火热到冷却,受到影响的是最初参与项目的不少小店。


当初被认为是釜底抽薪的政策,但是无论是在产品、价格、政策等方面真正带来的改变微乎其微。虽然都是线上的霸主,但是在线下的经营与管理中仍然无法做到面面俱到。并且终端店本身所在的区域不同、位置不同、消费群体不同,无法完全实现统一化的管理和布局。

对消费者而言,在选择的过程中考虑更多的是便利性、熟识,这些造就了社区店的崛起。而京东便利店所带来的变化,并没有办法直接形成直接竞争力,很难真正做到出彩,达到快速崛起的目的。


代理商真的没有危机了吗?

无论是直接对标经销商的新通路、零售通等项目,还是便利店,盒马鲜生等直接进入终端的新零售,在近两年的前进中都不平静,问题频出,但是对经销商而言,危机并没有那么简单的度过。

除了外部的竞争在催促经销商做出改变之外,经销商本身存在的问题才是真正的催命符。

从春节以来的疫情之中,经销商暴露的库存问题,过度的压货,不断蚕食自身的资金,增加自己的风险;动销问题,能否帮助终端快速实现销量;对终端的掌控,不仅仅是客情,更是经销商的服务意识面临重大的挑战;资金问题,对资金的管理,流动资金的使用等等……


一次危机,大多数代理商陷入慌乱之中,不知所措,度过之后,遇到的问题也都大多被忘到了脑后。但是,这些问题不解决,一定会成为经销商最致命的所在。

新零售的崛起虽然并不顺利,但是也没有完全停止,当经销商的问题爆发时,就是给对手最佳的时机。而真正被取代之后,想要挽回就不会那么简单。


从现在的形式来看,新零售的威胁没有那么严重,但是代理商面临的渠道压力确实前所未有的。大商超的问题不断爆出,倒闭、出售的不再少数,过去的零售巨头也不再风光。作为经销商过去最重视的渠道已经如此,其他渠道受到的冲击也不弱,经销商的状况没有想象中的坏,但也绝对没有想象中的那么好。

在未来的发展中,代理商面对的对手不仅仅是外部的竞争对手,同业之间的竞争也势必更加激烈。而如何在最短时间内变得强大起来,将是代理商必须要争分夺秒去解决的问题。


 
 
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