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淘宝店主王继彪的创业故事 — 小区变成“淘宝村”

   日期:2020-02-02     来源:网 络    评论:0    
核心提示:农历新年将至,即墨服装批发市场北侧的几个小区里,每天都有快递车辆进进出出,从小区里运走大量快件。每当夜幕降临,服装批发市

农历新年将至,即墨服装批发市场北侧的几个小区里,每天都有快递车辆进进出出,从小区里运走大量快件。每当夜幕降临,服装批发市场停止一天的营业,分散在几个小区内的数百家网店却到了一天里最忙碌的时候。随着键盘敲击的声音,与全国各地买家的交易悄然进行着。“除了‘双十一’促销外,农历新年前是我们最忙碌、最赚钱的时候。”小区内一家淘宝店主王继彪说,年前的忙碌一般要持续到小年这一天,一年下来才算可以真正放松神经休息一下。

    像王继彪这样的淘宝店主,在即墨服装批发市场周边的曼谷阳光、御园、义乌城三个小区里有很多,很多年轻人冲着服装批发市场这棵“大树”而来,将自己的网店开在这三个小区里,也让这三个小区成了小有名气的“淘宝村”。

    跟访

    这里的“市场”静悄悄

    今年25岁的王继彪是黑龙江齐齐哈尔人,一年前,他和朋友一起来到即墨,在义乌城小区租了一间门头,购置了4台电脑,开起了一个网店。说起在这里开网店的日子,小王很兴奋。记者元旦跟着小王的工作节奏,从他一天忙碌的工作中,了解到曼谷阳光、御园、义乌城这三个小区组成的 “淘宝村”的故事。

    小老板一年“网”了40万

    元旦的上午,26岁的王继彪打开电脑后,已经有40多个人在网上下单购买了他的衣服。虽然这个成交数并不算特别多,但还是让他很快兴奋起来。他熟练地将一件件衣服打包,按照买家信息贴好地址标签,整齐地摆放到门口,等待快递公司前来取货。这就是他每天开门营业后要做的第一项工作。

    王继彪上学时就喜欢摆弄网络,没想到这成了他创业的一样工具,更不会想到在即墨开网店生意会这么火。王继彪来这里开网店已经一年多了,刚开始时这里的网店并不密集,生意也不算特别好,但不到一年的工夫,随着网店越来越多,加上便利的进货条件,让这里成了一个名副其实的“淘宝村”。

    因为距离有名的即墨服装批发市场仅一路之隔,小小的网店可以随时根据市场流行的款式更换图片。王继彪有一个重要的工作,就是到市场上选一些流行的衣服拍摄图片。“这对网店的点击率是至关重要的,图片好看才能吸引买家点击。”王继彪说,不少淘宝店主就是冲着这一点来到市场周边小区安营扎寨。

    到后来,王继彪有了自己的生产加工厂,网店的生意也越来越红火。今年生意最多的一天是“双十一”,在当天的促销活动中,他的网店发出2000多件货。“一年算下来,收入40万元左右。”说起年收入,王继彪边摆弄电脑边笑着说,他这点收入,在“淘宝村”众多网店中,顶多算是个中等水平。

    忙生意每天只睡6小时

    王继彪说,与全国单体面积最大的即墨市服装批发市场不同,淘宝村交易的黄金时间是在晚上。每天夜幕降临,几个小区里不少房间灯火通明,一直亮到深夜,成了当地城区里熄灯最晚的地方。不知内情的人,如果早上或上午来到这几个小区,会发现这里的店铺一般都是大门紧锁。这并不是因为生意不好所致,而是由于网上交易时间差的原因。

    “平时网店自己也经常搞一些促销活动。现在更忙了。一般要忙到小年过后,这里的交易才会慢慢停下。”王继彪说,最近店里人手不够,他就需要早起一会。一般晚上凌晨1点睡下,第二天不到7点就要起床,简单吃点早点后,就来到店里处理订单。记者在几天的走访里注意到,这三处小区的大部分网店一般中午才开门,据说如果不是春节,许多网店每天到了下午两点以后才开门。

    在小区的街道上,两边停放着一排排的轿车,多数轿车的主人都是网店小老板的。“两年前这里的轿车还不是太多,那个时候开网店的人还没赚到钱,如今不一样了,几乎每个网店老板都换上了一辆新轿车。”王继彪说。

    淘宝村深夜静悄悄

    1月1日晚上8时许,王继彪的网店里还亮着灯,一天的货全部发走后,他和另一名店员仍然坐在电脑前忙碌着。记者有时和王继彪搭话,但他多数是在忙着和买家聊天,多数用简单的“嗯”、“是”等来回应。20平方米的网店里,多数时间没有人说话,只有键盘打字和淘宝旺旺发出的提示音。

    记者走到王继彪隔壁的两家网店里,几名店员也正目不转睛地和客户交流着。到了晚上10点多了,王继彪站起来伸了个懒腰,活动几下后才说了两句话,一句是“今天的生意不太好。”另一句是“到现在已经成交了几十件,还有10多个客户在网店里逛。”

    记者随后又在小区内转了10多个网店,情况基本相似。一名网店店主说,网店一般晚上7点以后,交易开始增多,大多数买家这时下班吃了饭,打开电脑逛网店,一直到深夜零时后才慢慢停止。这时,他们也可以结束了一天的工作。

    源起

    三个小区变身淘宝村

    曼谷阳光、御园、义乌城,三个小区的居民最初没想到,这里会成为一个以网店扎堆的聚集地。对此,王继彪等网店店主认为,是先期进驻这里的淘宝店主们增加了这三个小区的“功能”,使之成为网络经济和实体经济的结合点——线上是虚拟店铺,线下第一时间跟进物流、货源,由于示范效应明显,之后就有全国各地的年轻人像发现新大陆一样陆续来这里租房开店。

    每天下午3点以后,大量的物流车开始涌入,众多穿着不同快递公司制服的工作人员,开着小货车围着小区的网店登记收货,然后送到公司集中打包,装车发货。记者在采访中看到,由于下午收货和送货的物流车辆比较多,一辆辆车在小区里来回穿梭,小区里的交通显得有些拥堵。一家大型物流公司负责人告诉记者,尽管当天是元旦,但也有上万件货要从这里发出。记者了解到,像这个规模的物流公司,在小区内就有10家左右,粗略估算,每天从“淘宝村”向外发出的货能达到10万件左右,这还不包括淘宝村周边的小型物流公司。

    义乌城小区物业刘云杰站长从小区交房至今,他一直在这里做物业管理工作,对小区与网店挂钩的整个过程十分了解。

    刘站长说,这里的一期是“义乌城小区”,一、二层主要设计为商铺,三层以上是居住区。从两年前开始,这里来了几家开网店的青年人。因为靠近即墨服装批发市场,网店进货十分便利,越来越多的年青人来到这里,或者购房,或者租房开办网店。

    “一个店铺不大,一般在20到30平米,放几台电脑,一个网店就开始营业了。”刘站长说,到了去年初,义乌城内的店铺基本就被网店“占领”。网店大军又漫延到了紧挨的曼谷阳光和御园两个小区。不到两年的时间,3个小区就有了600多家淘宝店。一个挨着一个的网店,成了小区内一道特别的风景线。刘站长风趣地说,这些开网店小老板都是他的特殊“居民”。

    背景

    淘宝村“傍”上大市场

    这么短的时间里,三处小区为何就有这么多网店,一名姓谢的网店女老板一语中的:这里几步之遥就是全国著名的即墨服装批发市场,还有全省最大的尾货集散地。得天独厚的条件,给这些网店充足的养分。

    记者了解到,“淘宝村”里的网店老板,八成都是外地人,而最多的还是东北三省过来创业的“80后”。最早一批来这里开网店的小徐告诉记者,前几年,他还在东北老家上班时,就在家开了家网店,但每次进货需要到上海等地,进来的货质量还不能保证,成本又高,所以交易额就少。两年前,和朋友聊天时,得知一些日韩的外贸尾货服装很走俏,款式新潮价格还不高,而这些服装都来自一个叫“即墨”的地方。

小徐赶紧了解情况,发现即墨是山东最大的外贸服装尾货集散地,而这里还有一个巨大的即墨服装批发市场。一直为货源所累、东奔西跑的小徐立即决定,把网店开到市场旁边,让网络商业与实体经济资源形成最佳整合点。很快小徐和朋友辞职来到即墨,在曼谷阳光社区租房开起了网店,一路之隔就是市场,紧邻市场的网店生意迅速带来了改变。紧靠市场开网店,成为淘宝店主群体的集体选择,几百户像小徐一样的年轻人,就这样涌到这里。“淘宝村里最早开网店的几家小店,每年的销售额大概得有300到400多万元。”一家网店老板透露。

 揭秘

    淘宝村带起庞大产业链

    淘宝村的形成,是即墨实体市场群背后又一个巨大的网络市场群。淘宝店主的涌入,不仅给即墨市场带来了大客户,也迅速将市场经营模式拉上了变革的轨道。“淘宝村”里先期触摸网络购物的80后们,已经开始尝试产销一条龙的经营模式。有人说,淘宝村里的首批创业大军,是在即墨开辟网购的英雄。线上、线下之间,他们已开始实践产业链的“全贯通”。

    一批“网络英雄”投身市场创品牌,从销售商变身实体经济运营商,一些市场商户开始“线上做销售,后台搞加工”,一些淘宝店主已形成了网店、实体店、生产企业 “三位一体”。记者在即墨服装市场周边的几个社区里看到,有许多大大小小的服装加工厂,工人最多的有20多,最少的仅五六个,而他们的销售渠道主要是淘宝村里的网店。每天除了自己销售外,还供应其他网店。

    临近春节,在即墨服装市场周边的小型加工厂,就显得更加忙碌了。网店老板陈亮说,他原来是做衣服品牌代理的,后来才在即墨开了网店。如果当初没有触网的“华丽转身”,绝不会有眼下翻几番的销售业绩。当网络打开了市场空间后,他就不再满足于做代理了,目前他不仅有了自己的服装生产公司,还注册了自己的商标。在即墨小商品市场里,有一名不愿透露姓名的老板说,他在这里开实体店已经10多年了,去年也开了一家网店。没想到网上的生意要比实体店好得多。

    人物

    邵继昌:产销一条龙成就梦想

    淘宝村里,邵继昌这个名字被不少网店业主熟知,因为他不仅开淘宝店,还拥有自己的生产车间。由于自己生产,成本肯定比别人低。在网上搞打折活动的幅度就大一些,自然生意也就好一点。临近春节这几天,他的网店都快要“爆”了,每天的交易量比平时多了好几倍。

    邵继昌的网店在小区里不起眼的二楼,店里的面积大约有40平米的样子,货架上摆着各式各样款式的服装。除了几台电脑前有人不停忙碌外,一台专业的单反相机让这里和其他店有些不同。说话间,邵继昌将一件衣服挂在墙上,选择不同角度不停地按动快门。一张张清晰的图片传到了网店上,很快招来许多网购者的兴趣。

    邵继昌说,他除了到市场上货外,还以自己的名字“继昌”注册了一个服饰公司。今年他打算再开一家网店,再把自己的生产线规模扩大,依托即墨这个大市场,将自己的淘宝事业做大。

    变化

    淘宝村房租两年翻两番

    采访中,负责整个淘宝村物业管理的刘云杰站长说,这几个小区原来有许多房子空着,尤其是三期,每平米房子价格仅3000元左右。但自从淘宝网店进驻后,这里的房价就蹦着高地向上涨。现在每平米涨到了6000多元。

    网商云集,让淘宝村配套逐渐齐全,一套房的房租由两年前的一年4000元涨到了一万五。“但房源紧俏,现在网商瞄准了服装市场周边更多的小区。”在淘宝村先期开网店的王继彪说,有几个朋友听说他在这里开网店赚了钱,也让他帮助在这里租房开网店,但苦于没有房子,几个朋友选择在离服装市场较远的一个小区租房开起了网店,在即墨服装市场周边,一个更大的淘宝网商群体正在快速形成。

    说法

    聚集600多家网店成服装市场推动器

    记者从即墨市场建设服务中心电商中心了解到,即墨服装市场占地46.5万平方米,常驻业户7000多户,是北方最大的服装批发市场。每天从凌晨到上午,这里都是人头攒动熙熙攘攘,但到了下午,最热闹的地方就转移到市场北面的曼谷阳光小区,物流车来来往往,大包小包的物品往上搬。

    今年以来,即墨市借助服装市场和省内最大的日韩外贸尾货集散地的充足货源,积极引导毗邻服装市场的 “曼谷阳光”社区居民开展网上创业,形成了一个由来自全国各地的600多家淘宝店主进驻创业的“淘宝村”,直接带动5000多人实现就业。

    几年时间,淘宝村背靠市场开网店,“大树底下好乘凉”,现已发展成完整的产业链。

    即墨市场建设服务中心李科长介绍,淘宝村形成气候之前,服装市场已经建立了商务平台,进行网上交易。淘宝村壮大后,对即墨服装市场不但没有造成冲击,反而助推了服装实体店市场的发展。在服装市场开实体店的众多老板,都在办公室架起了电脑,线下、线上两条销售渠道,生意越做越红火。

    小区住房多被“网商”占领

    淘宝村涉及3个小区,众多的网店会不会对这里的居民产生影响?记者在淘宝村采访时注意到,二层以下基本都是网店、服装实体店等门头,而一些规模比较大的网店则都在二楼上安营扎寨。网店老板邵继昌告诉记者,因为开网店不需要人气,只需要一处比较安静的房子就行了。因此他就在二楼租了一个面积约50平米的房子。摆放一些样品服装。而三楼以上就是他们居住的地方。

    义乌城小区物业站的刘云杰告诉记者,按照该小区原来的设计一楼就是门头店铺,淘宝城内多数都是外地人在这里租房,本地市民在此居住的不多。刘站长说,在御园和曼谷阳光小区内,虽然也住着不少普通居民,但由于这里的网店都是悄无声息地交易,平时对居民的正常生活并没有造成影响。

    那么小区变身淘宝村,会不会影响到小区内的居民环境?对此,即墨服装市场工商所石所长表示,众多淘宝网店进驻小区,对整个市场来说是一件好事。只要办理了正规手续,就可以在这里开网店交易,作为工商部门应该鼓励。对于扰民问题,物业站刘站长表示,这种情况还不太明显。现在比较突出的问题是停车。有居民反映,有限的停车泊位基本上都被网店占用,加上物流车增多,居民停车和小区内的交通安全需要大家多注意。

    电子商务平台助推淘宝村

    即墨市场建设服务中心李科长介绍,对于这些淘宝店主来说,目前要自己给商品拍片、编辑信息,包装、发货等,下一步即墨将在其服装批发市场东侧的世贸大厦,规划建设中国即墨服装品牌孵化基地,这里将整合现有的资源搭建电子商务平台,实现统一培训、服务和规划设计。

    也就是说,这个巨大的电子商务平台,将包括即墨批发市场和今年即将开业的小商品新城所有的商品服装。同时,将为淘宝店主提供强大的电子商务接口,让他们开展网络销售需要的全部流程,从洽谈、接单到商品拍照、编辑、包装、物流配送等,会更加便利快捷。

    到时候,淘宝店主可以通过网络在市场内批发自己需要的商品。这样就省去了许多流程,降低成本提高效益。此外,淘宝店主开展业务的所有流程,都可以在这里完成。淘宝小店主可以更加充分地整合线上线下资源,使得业务实现突飞猛进的增长。


 
 
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