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疫情之下的餐饮行业,做微商,开启自救模式

   日期:2020-02-26     来源:网络    评论:0    
核心提示:“宅在家里的第N天,憋出一身厨艺,各种创新,朋友圈每天都在开展厨艺大赛。有网友调侃道,“给厨子留口饭吃吧。”居家“战役”

“宅在家里的第N天,憋出一身厨艺,各种创新,朋友圈每天都在开展厨艺大赛。有网友调侃道,“给厨子留口饭吃吧。”

居家“战役”,还能与家人聚在一起切磋厨艺,是疫情下的“小确幸”,却也是餐饮业的“大不幸”。

2020年,突如其来的一场疫情,给许多企业带来了沉重的打击。自1月23日武汉宣布封城,各地随后也启动了重大突发公共卫生事件一级响应,直至今天为止,虽然许多企业陆续开始复工,但大多仍处于云办公状态。

据国家统计局数据显示,2019年全国餐饮收入46721亿元,其中15.5%收入来自春节这一消费旺季。由于疫情,为了避免人员聚集,今年餐饮业损失惨重。据统计,全国87%的餐饮企业营业收入损失达九成以上。据研究,仅仅春节7天,餐饮行业零售额损失就将近5000亿元。

数据显示,国内餐饮企业中超过一半为私营企业。以广东为例,私营餐饮企业就占到96%以上。与大型连锁餐饮企业或者国有餐饮企业不同,不少私营餐饮企业都需要不间断的资金流维持经营,而春节又是一年中回笼资金最为重要的旺季,如今长时间地暂停营业很可能成为餐厅致命的一击。一些餐饮创业者透露,疫情爆发以来,许多餐厅在面对房租、人员开支等压力下,无奈只能忍痛结业了。

面对情势极其严峻的开年,如果没有强有力的资金链支持,餐饮老板们也只能各显神通,尽力自救。那么,餐厅老板们都采取了哪些自救措施。

一直以来,餐饮业都是劳动密集型企业,员工的开销是巨大的。疫情之下,仍然选择坚持的企业会面临着一个两难的抉择。

面对餐厅持续的租金、人员开支,裁员显然可以快速、有效地降低损失;但如果贸然裁员,难免会影响到其余员工的士气。除此以外,餐厅要找到合适的员工并不容易,特别是有着丰富经验和管理技术的员工,更是可遇不可求,可能开除以后就难以在短时间内找到更合适的。一边是节节攀升的开销,一边是不可多得的员工,这场博弈注定难有赢家。

有人提出:私营餐企与社区的关系紧密,是否能尝试让社区升级服务,与餐企合作,推出专供社区的半成品或者套餐。一来,社区住户在经历一个月的隔离后,对餐饮消费的需求迎来反弹,已到达一定高度;二来,能在一定程度上缓解餐企的资金问题。关于这样的新合作模式,值得思考。

归根结底,餐饮业的本质,是销售食物与服务的产品集成。在堂食被禁的条例下,食物仿佛就是唯一能够带来直接受益的产品了。

这个时候,不少餐厅老板开始经营起自己的微商生意,疫情期间,他们也开始了自己的外送生意,面包、蛋糕、牛排,能做便做。每天通过朋友圈经营外卖生意。对于这些原本并未开设外送业务的餐厅来说,原先的经理、老板们纷纷变身为外送员,奔走于城市各个角落,为吃货们送去美味。

但是,疫情之下,虽然餐厅推出外卖业务,但外送收入依然只是杯水车薪。

除了外卖,不少餐厅都开始试水直播,餐厅的后厨变成了直播间,厨师变身为美食主播。这对于餐厅来说,是疫情之下最直接的品牌营销方式。直播带来的人气和后厨的透明化也能增加顾客对餐厅的信心,拉动半成品或者外卖生意。

不过与连锁餐厅和平台合作不同,“半路出家”的主播们大多处于单打独斗的状态,生意究竟能给餐厅带来多大的正面影响,还有待观察。

各行各业都在支撑着,等待疫情过后的复苏。或许这次过后,一些餐厅发掘出了新的增长点,一些餐厅积累了新的用户和口碑,一些餐厅沉淀了更多的想法与创意。没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来。


 
 
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