考察选择加盟项目的七个方面

中国很多人都有创业情节，据调查发现，中国90%以上的人都有创业的想法，只是有人停留在思考阶段，有人已经付诸实施。特许加盟模式是一种非常优秀的创业模式，特别是一些中小投资的加盟项目，因门槛低、风险低、模式成熟，可快速创业赚钱受到人们的欢迎与认可，这也是加盟连锁行业快速发展，持续火热的原因。

但并非所有的项目加盟者都赚到钱，留意一下你所处的周边环境，很多店面一年变脸多次就是最好的说明。很多人因为对加盟项目了解不够深入，没有抓住核心因素，以致被项目运营者所构建的外表光环迷惑，匆忙上马，结果可想而知！

一个好的项目不是产品好就好，而是一个系统工程，涉及很多方面。如果某一方面出问题就有可能导致一系列问题的出现，甚至毁掉全部。为减少投资者的盲目性，从七个方面教您如何选择加盟项目，降低投资者的风险，提高创业者的成功率。

一、产品竞争力及发展空间

品质是产品的生命力，是产品得以生存和发展的前提，是顾客购买时考虑的重要因素。一个项目要成功必须先有一个好的产品，质量好只是产品好的必要条件；在商品供大于求的今天，质量好的产品多的去了，质量好并不等于就有竞争力，当然也就不一定能成功。

想要产品投入市场并取得不错的业绩，所选产品就必须有较强的市场竞争力。怎样的产品才算有竞争力呢？要么是蓝海市场，要么比同类产品有更好的功能、更安全、更天然、更营养、更方便、更快速等等，只有产品具有独特的卖点、特点，区别于其他产品，才能不让你的产品不会被市场所淹没！举例子说，药品保健品就必须有更好的疗效、保健功能，更天然安全无副作用；美容化妆品就必须更天然、效果好，不损害皮肤；电器产品就需要更节能、更舒适、更安全；食品餐饮就必须更营养、更美味、更安全等等。做到人无我有，人有我优，产品才会更具竞争力。

当然，选择产品除了看重质量、卖点外，还需要对所选产品的市场发展前景和进入该行业的时机做出正确的分析与判断，否则项目上马之时可能就是失败之时。任何一个行业或产品都会有其固定的生命周期，从入市、发展、稳定、衰落直至最后消失。所以选择入市的时机至关重要，很多人跟风做生意，就是时机选择不对，很多人涌入就难以保证没有投机人群，此时切入就不合时宜！要跟风也得是先跟进，因为只有先跟进的人，赚到钱的机会更多。同时所选产品的行业发展前景也很重要，只有该行业的市场需求大，发展空间才会大。比如中国的老龄化日益严重，与老人相关的养老服务、中老年保健产品的市场空间就很大；国家实行独生子女政策，对小孩越来越重视，与小孩相关的婴幼儿用品、幼儿教育的市场发展前景也很不错；类似这样的产品或项目很多，这里就不一一举例了。选择产品或项目时，如果把握不定，就花几十或几百元先体验、使用，如果朋友已加盟，可听听朋友的感受或自己去观察，为最后的决定提供参考。

二、营销管理模式

做销售或了解销售的人都知道营销管理模式对于一个企业或一个产品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的结果，但销售特别是连锁加盟项目的营销需要的是有一个成熟的营销管理模式。

成熟模式能让项目复制得更快，加盟商按照总部的模式，照葫芦画瓢就可以经营、赢利。选择连锁加盟生意的大部分人的营销经验不丰富或没有营销经验，加盟商只所以选择连锁加盟项目，就图省事，总部会教导怎么做经营管理，自己只需要出钱、找门面、找人、日常维护管理及公关等。再说自己也不懂，如果没有成熟的模式，靠自己去摸索，那样会做的很吃力、很辛苦，很难实现自己的愿望。
看看我们身边的连锁加盟项目，个个都吹嘘得很厉害，一次投资五千，轻松年赚50万等等，随处可见。你细心研究就会发现，把项目前景描述得天花乱坠，把培训说的多么到位，把支持实惠无限放大，但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理，即使有加盟店终端实战手册，也是条条框框，缺乏可实施性。这样的项目，没经验的加盟商又怎么操作，拿什么来赚钱？

成熟的连锁加盟项目或者有成熟模式的连锁加盟项目，即使终端营销实战手册没有印刷成册，也会有各种文件资料给到加盟商，内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理、会员管理、财务管理、产品管理、活动管理等等，涉及加盟项目的方方面面，即使没有经验的加盟商，拿到这套终端操作手册，也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成功，因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系，但有了成熟的模式，可以少走很多弯路。

三、老板及管理团队的营销思路

企业文化往往就是创始人文化，从企业或品牌中都能找到创始人或最有影响力的管理人的印记。一个连锁加盟项目和老板及管理团队也有很大的关系，从他们的营销思路、价值观上可以发现合作后的可能结果。

了解老板及管理团队的营销思路，最简单的方法就是与他们沟通，如果你自己不懂销售，可以请懂销售的朋友一同考察项目，借用朋友专业的眼光和视角来考察加盟项目老板和管理团队的营销思路。比如老板是否有学养。因为学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平，这样的老板肯定有希望;看老板本人的品质，是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的，不知天高地厚的，是张扬的还是高傲自大的;看老板是否只为眼前利益，没有长远考虑；看老板是否只为自己利益，不顾加盟合作商的利益；看老板是否具备行业经验，也决定项目能否赚到很多钱，所以要对老板进行认真细致的考察。管理团队的营销思路很大程度上受老板的影响，考察老板也就是考察营销管理团队。但也有例外的，如果是强势的管理团队，而老板自身又缺乏营销管理经验，此时更多的需要考察团队负责人的营销思路，了解其想法，同时需要考虑其是否属于夸夸其谈的人，光说不做，或很少做，尽在描绘蓝图、画大饼，这就需要从项目的直营店或加盟店的业绩上去佐证。

四、供应配送体系

供应配送体系包括生产规模及能力、物流系统、配送管理团队等。供应配送体系跟不上直接影响到的就是市场销售、网络扩张，最终影响到企业利润和发展。

供应方面主要是指企业的生产供应能力，是自有工厂还是合作工厂，年产能力多大？生产效率如何？是机械化生产还是手工实生产？卫生标准及厂房标准怎样？有一个保健类食品，产品效果很好，市场反馈不错，但因为没有工厂，符合剂型要求的GMP工厂不多，同时又要保证一定的生产能力，所以最后选择了外地的一家工厂合作，受季节影响，原料供应跟不上，产品中断三四个月，原本销售很旺的市场一时冷清了很多，挫伤了消费者的购买积极性；很多已经装修好的门店，在营销团队已经到位的情况下，却迟迟拿不到产品。巧妇难为无米之炊，门店没有产品又如何运作呢？损失房租是小事，团队的积极性影响和前期市场铺垫工作的浪费是最致命的。有的有装修好的门店，因三四个月收不到货而退租，关闭门店。这样的好项目却因为生产供应能力跟不上而错失发展时机，相信你了解后，也肯定会犹豫或转向其他项目。

做生意的人可能都遇到过货源紧缺的问题。虽然平时可以做好货品管理，设置安全的库存，及时补货，但肯定还会遇到特殊的情况，需要在较短的时间内，货品到位，这就对加盟总部的配送体系提出了较高的要求。项目运营商不仅需要建成立区域中转和调拨中心，设强大的配送网络，还需要提高配送及调拨反应力，设置合理的配送及调拨中转制度，满足加盟商的不时之需，以免影响终端销售。有一个加盟商在遥远的东北，加盟了华中的一个西餐品牌，门店装修好，人员也配置完成，结果因为到了年底，东北大雪，交通受阻，该项目缺乏区域配送中心，眼看开业时间就到，货品缺一直到不位，电话催促无数依然不见效，加盟商只好把开业时间一调再调，以致本该年前开业的西餐酒店变成了年后开业。

五、投资门槛及经营要求

任何连锁加盟项目都有一定的门槛，不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件，即自身的经济、关系、经验能力等。就像谈恋爱一样需要讲门当户对，否则结婚双方都可能过得不幸福。俗话说的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而为。如果口袋里只有三五千元，就摆个地摊、弄个移动小吃车；如果有10万元，可以考虑开个小杂货店、小吃店等；如果有二三十万元，则可以考虑加盟个日化、保健食品、服装、餐饮等；有几百万就可以做更大的项目，如麦当劳、肯德鸡、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的状况，连自己的优势劣势在哪里都不知道！就急急忙忙地到处找加盟项目。

找加盟项目前也分析一下自身的状况，比如资金（包括自有资金和筹借资金）、关系资源（人脉资源、媒体资源、渠道资源、团队资源）和营销能力等。知道自己的优势劣势，能承受的最大失败，这样才能做到心理有数。如果经济方面有优势，可加盟大项目，但必须请专业的团队帮助运营；如果自己营销经验能力强，可选择操作快速消费品，因为快速消费品对营销能力要求高，如净水器、空气能等；如果有媒体资源，可以运用媒体炒作的形式，运作一些功效强的日化、保健、器械等；如果有渠道资源，则更适合做经销代理，加盟项目则原有资源不能利用。总之，选加盟项目需要充分考虑门槛和经营要求，以避免不必要的损失。

六、直营及加盟店经营状况

立志要做品牌的连锁加盟项目，不会什么都没准备好就匆忙上马，面向全国招商加盟的！如果你遇到的是一个直营店或加盟店都没有的加盟品牌，那要小心了，因为你就是试验品，风险很大！真正的连锁加盟品牌都有一套终端门店标准化运营的资料或手册，也肯定会有直营的形象店和加盟店，观察和体验门店的运营情况，能找到一些有用的信息。当然参观考察的门店最好不是总部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情况下去考察，得到的信息更客观，参考价值更大。

要选择的加盟项目必须有一定的历史和时间，也就是说有一定的品牌积淀，经过市场的检验，证明其可行性和发展前景。哪怕加盟门槛更高，但对加盟商的利益更有保障。有一定品牌积淀的加盟项目，在门店装修、布置，货品管理、补货，门店启动，市场宣传推广，店务管理等都已经在操作过程中不断验证、调整、完善，并证明项目的市场前景。选择加盟这样的项目，加盟商特别是没有多少经验的加盟商更容易操作，风险也更低。

七、市场支持与利益保障

市场支持与利益保障对连锁加盟项目很重要，因为关系到加盟商的切身利益。如果加盟项目能够对加盟商进行全方位的扶持！从店面选址、装修设计，开业准备、销售培训，到企划宣传、物流配送、运营指导、后继服务等。加盟商则会少走很多弯路、少浪费很多钱，但取得的效果却更好，加盟商对品牌总部的感情更深，合作更顺利，有利于品牌快速做大做强。

加盟项目的市场支持与利益保障主要包括以下几个方面：

1、区域保护政策：

加盟项目的区域保护政策很重要，否则会造成恶性竞争，影响门店经验，损害加盟商利益。传统的经销都有一定的区域保护，加盟项目更需要区域保护政策，如果没有就直接放弃该项目。不同的行业、产品的区域保护范围也不一样，有的是店面周边的2公里、5公里；有的是人口10万、30万、50万等；区域保护政策是对加盟商利益的维护，保障代理商和加盟商利益最大化。

2、合同年限：

连锁加盟项目的合同年限因公司、行业不同而不一样，有一年、二年、三年、五年……一年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期，根本很难赚到钱。如果到期要再交钱，你说做还是不做?

反过来说，合同年限太长也不好，万一项目市场反响不好，或因家庭等原因急着转手，则劳心劳力，可能还要受损失。当然，有的人会想，三年后我终于毕业了，该学的全都学到手了，我何必再把白花花的银子给你呢？双方各怀鬼胎，这样也不利于品牌的长期运营。那到底多长合同年限合适呢？必须是项目收回成本的周期或更长，且加盟商放弃项目运作时，前期收的保证金能退还。

在第一合同周期结束后，续约合同的年限必须更长，如果是八年或十年以上，大家将变成一种亲情关系，不容易再分开，这样有利于品牌的发展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水养鱼。把加盟商看成是自己的亲生骨肉，不要认为是领养的。只有加盟商赚钱了，才能合作长久，品牌商也就赚到更多的钱。

3、培训支持：

选择连锁加盟项目看中的就是加盟项目的标准化操作，有成熟的模式，对自身的营销管理能力相对较低。培训支持应该包括但不限于产品培训、销售培训、管理培训。产品培训能让加盟商熟悉产品的功能、特点、原理等，利于销售时的推荐、介绍；销售培训则能更好做产品陈列、货品管理及补货、营销推广；管理培训则能提升服务，起到口碑宣传的作用。加盟项目的培训必须是持续性的，如果只有开业前的培训，那么该项目的市场创新和持续经营能力有待考究，需要慎重考虑。

4、市场推广：

加盟项目的营销推广主要是项目品牌在全国层面的推广，起到塑造品牌的作用。如果所选择的加盟项目在全国范围内能开展有计划的宣传推广，加盟商肯定会受益，否则完全依靠加盟商自己宣传推广，且在加盟店数量不多的情况，操作起来会很吃力。如久久丫在2006世界杯期间的广告推广，绝味在上海的地铁广告推广等。
另外是加盟项目有一整套成熟的市场推广方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推广方法或适当调整就可以，既节省费用又确保效果。如果加盟项目没有独特、成熟的营销方法，加盟商则会没有方向，运作辛苦，成功率低，没有资源的加盟商容易失败！

以上七大方面，如果你都详细进行过了解、考察、分析，相信你所选择的加盟项目一定不会很差。当然，你所选择的加盟项目不一定满足以上所有条件，但关系到项目成功与否的几个条件必须满足，如供应配送体系、产品质量及市场前景，门店经营状况、利益保障等。只有这样，才能把风险降到最低，避免盲目跟风，后悔万分！