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农民工的创业新途径 送奶月入近万元

   日期:2011-10-27     来源:中国新闻网    作者:bianji    评论:0    
核心提示:我们要当老板,不再打工。一年前,王辉等6位农民工偶然聚在一起,萌发出创业的念头。随后,带着打工挣来的十多万元钱,他们创办出可以先喝奶、后付款的新型送奶站。重庆晚报记者

    

     “我们要当老板,不再打工。”一年前,王辉等6位农民工偶然聚在一起,萌发出创业的念头。随后,带着打工挣来的十多万元钱,他们创办出可以“先喝奶、后付款”的新型送奶站。重庆晚报记者昨日获悉,经过一年努力运营,他们的送奶站从1家变成了18家,成为我市大型乳企的紧密合作伙伴,而且人均收入也从打工时的两三千元猛增至近万元。

    

     最高学历是高中

    

     创业全靠肯吃苦

    

       “老实说,我们创业的时候并没有想太多。”送奶站想法的提出者、四川简阳人王辉在接受采访时表示,当时唯一的想法,就是自己已经老大不小,如果再不下海闯一闯,说不定会后悔终生。就这样,去年5月王辉来到重庆,找到几个志同道合的朋友打算大干一场。

    

     “我在6个人中间,学历是最高的只有高中毕业。”王辉表示:“我们没有文化,也没有太多资金,有的只是力气和肯吃苦的精神。”于是,他们决定办一家送奶站,为那些没时间去超市买牛奶的市民送奶到户。

    

     “想到办送奶站也不是偶然的。”王辉称,很多年前就有不少简阳人到北京、上海等地当送奶工,其中不少人还发了财,“简阳送奶工”的名声也因此传遍大江南北,这给了他很大启发。

    

     起初困难比较多

    

     内部管理问题大

    

     “初到重庆人生地不熟,语言表达也差,我们遇到了一系列困难。”王辉告诉重庆晚报记者,首先与乳制品企业的衔接就是问题,“人家大企业凭什么与几个农民工合作呢?”不过幸运的是,在市农委畜牧处的协调帮助下,我市一家大型乳企答应拿出一部分牛奶让他们试水。

    

     创业之初,“最大的问题是内部管理。”王辉说,由于大家文化水平都不高,经常是商定的事项无法落实,制订的规则不能执行,动不动还有人要闹分家。

    

     “最后,我们决定成立公司来对送奶站进行运作和管理。”王辉称,由于公司成立后每个人的责任和权利都得到了进一步的明确,大家的矛盾迅速减少。

    

     创新模式发展快

    

     人均月入近万元

    

     “对我们来说,最重要的问题是怎么让客户信任我们。”王辉说,为此他们创新推出了“先喝奶、后付款”的经营模式,这样一下子就解决了客户的信任问题,业务迅速扩展开来。

    

     “到目前为止,我们已经在沙坪坝、大渡口、九龙坡和渝北等区设立了18家送奶站。”王辉感慨地表示,这一年他们的辛苦没有白费,不仅人均收入大幅提高到接近万元,还招聘了100多名农民工就业。那些大型乳制品企业如今也被他们的吃苦和实干精神所折服,与他们签订了长期合作合同。

    

     送奶是门大生意

    

     送奶这门生意其实还大有可为,你千万莫小看了。

    

     市农委畜牧处副处长许会军说,从2009年的统计数据来看,北京1695万人口,送奶到户数32万,占1.8%;上海1800万人口,送奶到户数36万,占1.9%;成都497万人口,送奶到户数9万,占1.4%;而重庆主城区人口542万,送奶到户数却不足5万户,占比还不到1%。

    

     很明显,重庆送奶到户市场潜力巨大,一旦重庆市主城区送奶到户达到1.8%,送奶到户日销量将至少达到97000份,能够解决数百人的就业问题。而随着人们生活水平提高,上述比例还会有大幅上升空间。

    

     送奶收入:

    

     一个奶站3个送奶工,每天送奶900份。每份赚5角钱,奶站每月收入13500元,年收入超过16万元。

    

     房租、冰柜等:3万元/年

    

     送奶工工资:8万元/年

    

     奶站利润:5万元

    

     一切围绕顾客满意

    

     送奶站看似不起眼,却有着并不落后的企业经营理念,那就是始终把顾客满意度放在第一位,一切工作围绕顾客满意度而进行。

    

     以业务流程为例,王辉介绍,他们分为报数、汇总、衔接奶品、生产、出货、发货六大步骤。其中关键在第一步;因为一般的送奶站不管客户当天在不在家、需不需要奶都把奶送到户,而他们则是首先收集次日客户需要的牛奶数量,从而进行针对性配送;这样为客户节约了钱,顾客满意度自然会得到提升,而他们自己也减少了不必要的麻烦和争执。

 

 
 
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