酒店代理商，存在即合理，任何行业的存在，都有一定的原因。如果你经常使用线上渠道订酒店，或者属于行业内的人，都知道：美团、携程、艺龙、去哪儿等各大ota网站，都是希望有酒店代商的存在的。
在ota内部，存在着两个部门，一个是直采，一个是代理。Ota的内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做得工作和权利基本上是一致的。
代理商模式的出现，基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家，被其他各大ota
视为不可忽视的对手，所有目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。
去哪网曾经因为代理业务风生水起的时候，携程，艺龙等也纷纷接入代理市场，目前代理商数量稀少，而酒店却多如牛毛，不难看出，代理市场具有极大的影响力。
根据第三方机构调研显示称：客人选择某个酒店入驻的时候，一般都是基于两个原则去考虑：
1.酒店的位置以及价位是否适合我？
2.酒店的口碑评价以及硬件服务可以满足我的需求吗？我们不难看出，贴牌对消费者而言没有多大关系。
我曾经和酒店行业内资深的销售总监讨论，如果酒店在保全了基础价的收益上面，采取“遍地开花”的销售策略，不仅仅能提高销量，而且可以节约酒店的成本。酒店也可以把更多的经历放在酒店的管理和服务商，这样可以保持ota高评分。
酒店本身并无专业ota运营人员，并且苦于多个平台的保证金以及人员成本，通过酒店代理去释放精力，可以做好更多酒店内部工作，实现线上线下的并驾齐驱，达到双赢。
酒店在各大平台采取直采和代理并存的机制，，目的是为了通过代理制衡直采，直采又反过来制衡代理商，谁也不会被牵着鼻子走，百花齐放，订单量要比只上直采多了更多。
一个城市的ota负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至小城市只有一个直采bd去负责酒店对接，直采和代理展示效果相同，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以更多酒店更倾向于代理商合作。
无论直采也好，代理也罢，酒店只需要保全基本价格收益，做好服务内容，是不愁没有生意的，网络线上销售的本质还是提升品质服务。
酒店预订行业确实不容小觑，一家优质的酒店合作，一年便可以给酒店代理商带来百十万的利润，扩大疆土，做好服务，酒店代理商只会越做越好。
