做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想，但是在市场竞争日益剧增下，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，其实很不易。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？
经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。按多年来对于优秀经销商的研究，会赚钱的经销商往往具有如下特征：
一，细节和战略一起抓
这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
1、能够很好地甄别厂家及产品
选对了厂家与产品，就相当事完成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，其实在很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：
第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够及时的地把握市场机会。
第二：厂家的产品代表在未来的消费趋势，拥有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不滥竽充数。
经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在相对等的责权利条件下，更好地运作市场，并不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2、有长远的战略眼光
这些经销商不为一时的事情而投机取巧，做一锤子买卖，而是要持久地盈利，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、单纯地打价格战等等，这些都不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。
二，识时务者为俊杰
会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，并且要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展的方向。
表现在以下两个方面：
1、思路跟着市场换
中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，大大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗化式为精细化，更是以“坐以待币”为主动出击，积极做好渠道拓展及服务等工作，极力赶上厂家发展的步伐。
2、产品跟着需求转
经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来发展的方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大众。
比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例最大），会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例最大），这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。
对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
三，拥有共赢心态
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。
因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动不动就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。
四，具有大眼光、大格局
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，且需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。不要为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱势利眼光，抛弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。
因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略。
