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卫浴企业重点向二三线城市转移

   日期:2011-08-11     来源:网络    评论:0    
核心提示:

随着楼市的变化,各大卫浴企业都纷纷转变战略方向,把重点放在了二三线城市的住房卫浴装修上。且不论之后的市场重点在哪里,卫浴企业最应该做的除了积极开拓占领市场外,最

 随着楼市的变化,各大卫浴企业都纷纷转变战略方向,把重点放在了二三线城市的住房卫浴装修上。且不论之后的市场重点在哪里,卫浴企业最应该做的除了积极开拓占领市场外,最主要的还是要加强自身的品牌建设,只有自己的产品能够赢得消费者的认可,那么到哪里都是受市场欢迎的!


  加强自身品牌建设


  越来越多的中小企业在参与竞争时感受到,企业要想在竞争中取胜,已经不能单靠优质的产品,更应该增强品牌竞争意识,因为品牌建设才是企业制胜的法宝。不管在哪个区域市场,都必须把消费者的需求放在首位,以此来培养消费者对品牌的忠诚度。


  我国淋浴房企业大多数都已经认识到了品牌的重要性,但在实际操作中,对品牌建设重视程度不够,有的淋浴房企业不仅没有充分重视,甚至还做出有损自身品牌的事情。比如,很多企业对消费者的投诉不予及时处理,一拖再拖,甚至不了了之。也许他们认为这算不上什么,反正消费者的钱已经付了,自己并没有损失。但实际上,这种鼠目寸光的行为是一种极不负责任的表现,严重损害了消费者利益,同时也有损企业形象和信誉。对消费者反应的问题都不能及时处理的企业,消费者怎么可能认可其品牌呢?


  



  审时度势顺应楼市而为


  对淋浴房行业来说,其与房地产行业存在一定的“伴生”关系,大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此,在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下,淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展,淋浴房企业应该注意两个方面,以防“水土不服”。


  二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市,人们在购买淋浴房时,更看重淋浴房的实用性,而不是装饰性和艺术性。在购买力方面,由于受经济条件的约束,他们更钟情于物美价廉的产品。另外,从经销商的角度来看,二、三线城市经销商的实力相对弱小,专业的淋浴房经销商更是少之又少,大部分经销商都愿意在卫浴店中开设专区,而不是专营淋浴房。因此,淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略计划,并且推出适合当地居民需求的淋浴房产品。


  一线老品牌与新进品牌各具优势,企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说,品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的,他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势,来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活,更容易适应当地居民的生活习惯。另外,新进企业往往在价格方面也有一定的优势。


  相对一线城市来说,二、三线城市的竞争压力较小,但随着各大企业发展策略的陆续调整,竞争压力也会越来越大。尤其是在江浙一带的部分地级市和一些内陆省会城市,淋浴房市场竞争将在未来两年内持续加剧。


  我国淋浴房一线市场已经开始饱和,淋浴房企业在将渠道下沉到二三线城市时,同样要加大品牌建设力度。据调查,二、三线城市居民的品牌意识并不比一线城市的居民弱。

 
 
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