搜房网7月10宣布，已分别与中国第一大和第四大新房代理公司深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“深圳世联行”)和合富辉煌集团控股有限公司(以下简称“合富辉煌”)达成战略合作协议。
根据搜房与深圳世联行达成的合作协议，1)搜房与深圳世联行在当前业务范围内结成相互首选战略合作伙伴关系；2)双方将在互联网和房地产金融领域合作，并拓展进一步合作关系；3)搜房将入股深圳世联行。
房地产电商必须有O2O功能
“搜房之前没有线下交易的部分。虽然通过‘导客’能够带来部分客流，但是无法最终达成交易，这是搜房的最大劣势。而在入股世联行、合富辉煌后，他们就能像其他的电商一样，能够实现从看房到交易的全过程，这将弥补目前搜房的缺陷。”薛建雄分析，搜房的真正意图是要强化公司在电商板块的功能，以提升竞争能力。
根据薛建雄介绍，目前房地产电商的主要模式是，通过网站、中介包括部分报纸、杂志等渠道，收集一部分客源，并最终由售楼处销售。在整个交易过程中，搜房仅负责带客流，却不能完成交易。这意味着这种模式，仅仅还停留在广告阶段，尚不属于真正意义上的电商。
因此，搜房在获得开发商的电商合作时，往往处于劣势。杭州一家电商企业的相关负责人就透露，搜房在和新浪(46.79, -0.35, -0.74%)乐居(11.79, -0.06, -0.51%)竞争中，因为不是真正意义上的电商，很难获得优质的房源。开发商往往会顾及到新浪乐居背后的易居中国(9.72, -0.08, -0.82%)的资源，把那些价格相对低廉，销售比较容易的优质楼盘交给乐居来做电商。
不仅仅是新浪乐居，平安旗下的平安好房网，也让搜房为代表的房地产电商坐立不安。平安好房网CEO庄诺告诉《每日经济新闻》记者，平安好房网凭借自身的金融优势，吸引开发商和购房者。比如，购房者在购房前可以用部分资金购买平安的理财产品，而在购房后又能快速办理平安的房贷。这些金融上的优势，是很多电商企业并不具备的。而平安的保险经纪人还将为购房者最终买房提供诸多服务。
除了新浪乐居、平安好房网外，房多多、好屋中国等房地产电商，都有确定的O2O线下功能。相比之下，搜房既没有新浪乐居的代理商背景，又没有平安好房网的金融优势，在竞争中难免处于劣势。
不仅如此，由于不是真正意义上的电商，搜房尽管对房地产金融垂涎已久，但在首付款支付、资金监管等多个领域，没有自己的牌照。这也让搜房在和其他企业竞争时，处于明显的下风。
这些因素造成搜房必须联手世联、合富辉煌等代理公司。很多业界人士都认为，搜房下一步必然还会收购其他的房地产代理公司，不过《每日经济新闻》记者曾就搜房是否会收购其他代理公司一事采访莫天全，但后者未作出确定性的回答。
传统代理行业或将作古
事实上，传统代理公司目前的日子并不好过。
薛建雄告诉 《每日经济新闻》记者，由于缺少吸引客流的功能，目前传统的代理公司正遭遇前所未有的危机。
一方面，那些有能力接触到客户的中介，如德佑地产等公司都在成立自己的代理机构，直接为开发商带客户；另一方面，随着房地产电商涉足产业链的下游，代理公司的职能越来越弱，处境也越来越不利。
多家龙头企业告诉记者，目前很多开发商已经完全不使用代理公司，而由自己的销售人员负责楼盘营销。按照目前的主流商业模式，只要开发商能给经纪公司或者电商可观的分成，楼盘就不愁卖不掉。
反观传统的代理公司，除了能对项目的销售定位进行提案外，在营销领域的作用已经变得越来越弱。
“如果不选择和电商合作，那些传统的代理公司就可能会退出市场。”薛建雄表示，对于代理公司来说，目前的威胁相当明显，或者创新商业模式，或者慢慢淡出市场。
在这样的背景下，代理公司的选择路径也只能有两条：被收购，或者收购其他的地产电商。 （据每日经济新闻）
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