相对比日本与韩国的市场准入门槛比较高，产品必须要在当地注册才可以出售，所以代理商在当地有一定资源、能够让产品进入绿色通道才会比较有利，所以目前国内生产的试剂盒销售往中东、欧洲和东南亚的量更大。
海外新冠肺炎疫情爆发，中国试剂盒“组团”出海，但质量认证依然存在“灰色地带”。
最近，“西班牙从深圳易瑞生物买到的新冠病毒检测试剂盒被质疑质量不过关”的消息十分轰动，多方回应与澄清之后，结果依然不清楚。此事件掀起的试剂盒出海争议迟迟未减，试剂盒出口认证关卡下的乱象也引发了广泛关注。
然而在3月30日晚间，商务部同海关总署、药监局也发布公告，今后将会对要求出口的相关医疗物资必须取得国家药品监管部门的相关资质，符合各个进口国（地区）质量标准要求。
在试剂盒销往海外的过程中，代理商也扮演着重要的角色，等同于检测产品抵达世界各地的“触脚”。而据人民网(18.190, -0.62, -3.30%)消息，此次引发争议的试剂盒就是西班牙卫生部从其本国的代理商手中所购买。
一位试剂盒生产商销售人士向21世纪经济报道记者表示，新冠病毒检测或许是一个相对短期的市场，抢占国外市场需要抓住时机，目前市场相对火热的情况下，一些厂商会放开代理，一级二级代理区分，在国内市场，供给代理商之后，就得代理商自己找到“路”销往海外。
厂商依附代理商抢占市场
而对代理商来说，抢占试剂盒海外市场的时间窗口也同样重要，在此背景之下试剂盒生产商只发货，而代理商们纷纷自寻“门路”开拓市场。
代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
此次新冠试剂盒海外市场销售火爆的背后具备一定的时效性，厂家想要迅速打通进入海外市场，就必须依附代理商打开市场。
华南某试剂盒代理21世纪商纪经济报道记者说道，现在整个市场都很火爆，且我们同时担心海外当地打通不了通路，造成囤货现象。新冠试剂盒产品跟我们以往做的大有不同，目前来看可能具有一定的时间性的，如果到了7月份全球疫情被控制住了，销量自然会受到限制，所以3月份到7月份海外市场的需求和铺货打通成为关键。
对于企业端也在试剂盒销路上一定程度放开了代理的门槛，对代理的资质审核相对宽松。
而某试剂盒生产商销售人士也对21世纪经济报道记者坦言，从现状来看，其实真正销往海外的试剂盒并不能算多，还没到2万人份。原因有两点，一方面是因为货源匮乏，现在已有接近百万人份的单，但货品产量仍在安排期。另一方面需要打通销售准入门槛，对各级代理商来说，“大展身手”的时候就到了。但此次新冠疫情因其可能具备一定时间窗口的不同性，是不没有所谓的长期合作，例如贸易公司也好，或者第三方公司过来说找试剂盒厂商要货，都同样供货。
通过了解，一些试剂盒厂商的态度也是看谁能把握这个机遇并且看谁能占领这个市场。在现期业内初步判断试剂盒产品的生命周期可能在半年左右，对厂家来说也就没有做独家代理的必要，其实也在一定程度上也加剧了市场乱象出现的可能。
责任编辑：霍琦
