茅台新签22家直销渠道经销商
茅台营销体系又有大动作。茅台与22家直销渠道商合作，全面拓展直销渠道，与社会渠道、自营渠道相呼应，令茅台市场体系如虎添翼。据统计，茅台2020年签约35家区域性KA卖场服务商，覆盖区域进一步扩大到全国。
新疆的百货公司汇嘉时代(6.270, 0.57, 10.00%)（维权）公告称，公司与贵州茅台签订茅台酒经销合同，合同总价款不超过2.4亿元。合同标的包括500毫升53度飞天茅台及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品。
汇嘉时代表示，本次交易旨在借助公司的销售平台将品质优秀且价格优惠的茅台酒系列产品推向新疆市场。企业从厂家直接进货减少了中间商环节，进而构建高效成熟的供应链系统，提高了公司白酒系列产品的核心竞争力，提升了白酒系列产品的毛利水平。6月19日开盘，汇嘉时代一字涨停。
茅台在签约仪式上介绍：“茅台以商超、电商、团购客户为核心，拓展直销渠道，6月份开始，我们将为今天签约的渠道商送货，大家收到货后要立即开始销售。”
据贵州茅台年报，2019年贵州茅台直销渠道销售收入72.49亿元，同比增长65.65%；批发代理销售收入为780.96亿元，同比增长12.87%。2019年，贵州茅台直销渠道的销售收入上升较快，但只占公司全年销售收入约8%。
值得一提的是，目前茅台酒的一批价已经突破2400元/瓶，远远高于1499元/瓶的市场指导价。贵州茅台此前分析茅台酒涨价主要有四方面的原因：首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素；第二是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三是选择销售时机带来的囤货惜售；第四是固定渠道销售让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。
不过茅台方面表示，投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵，让真正的消费者买到平价的正品茅台。
茅台经销商：不会有效抑制茅台酒价格
近期临近端午，酒类市场需求上升，茅台酒市场价格本月来也持续走高。据贵州白酒交易所数据，6月18日茅台酒价格（根据多渠道生成的市场价格参考）为2441元/瓶。而在本月初，茅台酒价格还在2400元以下。搜狐财经从经销商处了解到，目前飞天茅台市场价也在2450元左右。
在茅台酒市场价格持续走高的背景下，新一波直销渠道的茅台酒被看做是为火热的市场“解渴”。业内认为，茅台加强直销渠道建设是其2020年工作重心，销售旺季，拓展直销渠道可以进行价格管控，有利于缓解供需关系之间矛盾。
不过在茅台酒经销商看来，借助直销渠道抑制茅台酒价格可能并不会有效。河南一茅台酒经销商向搜狐财经表示，本次茅台签约22家直营渠道商的动作只是2019年直销渠道拓展政策延续。据该经销商透露，今年茅台给社会经销商1.7万吨年度计划量早已定好，直销渠道的拓展不会压缩到今年经销商的份额和市场。不过他也强调，明年社会经销商的配额存在不确定性。
据悉，今年茅台酒销售计划为3.45万吨，社会经销商的份额占比达到50%。关于本次拓展直销渠道对未来茅台酒市场价格的影响，上述经销商表示：“可以参考2019年的情况，不会有效抑制价格上涨，反而会助推。”
日媒：中国茅台的市值为何能超丰田？
在中国白酒企业中，已确立转卖市场的只有茅台酒。甚至有报道称，地方的百货商场“以采购的‘飞天’作为担保获得了银行贷款”。茅台为何能培育出如此强大的品牌号召力呢？
2000年以后随着中国经济发展，酒类的需求增加。白酒企业视此为商机，四川宜宾五粮液(165.570, 7.21, 4.55%)等扩大了酒精度数、口味和价位，迅速扩充商品线。而茅台则向高价位的“飞天”投入经营资源，采取调节供货量的“逆势”销售战略。还采取了对低价销售茅台酒产品的零售店减少供给作为处罚等强硬举措。结果，其他公司给人留下了粗制滥造的印象，而茅台却成功打造了奢侈品牌的形象。
目前来看，过度投机有可能招致消费者远离茅台。此外，如果中国人民银行今后减少资金供给，中国的股票市场也有可能从“酒醉”中醒来。（作者比奈田悠佑）
