6月18日晚间，距离零点还有15分钟时，珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”，000651.SZ）6·18直播销售额突破100亿元。当旁边的参与嘉宾紧接着恭喜这一亮眼的成绩时，当晚甚少打断嘉宾讲话的格力电器董事长、总裁董明珠称：“这个100亿不仅仅是在这个现场，还有全国的3万个格力专卖店同时在线下和线上一起来做这样的直播。”其直播更重要的是让经销商重新起步，从过去坐店、守店的传统营销方式走出来，让经销商中脚步慢的加快步伐，“为了生存他们也要勇敢地走出来”。
最终，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录，一举超越了6月1日65.4亿元的记录。至此，董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元。
6·18格力直播带货刷新销售纪录。
但比百亿成交额更值得关注的是，不断的尝试背后，格力的“新零售”模式正在逐渐清晰。
5场直播累计销售额超178亿元
直播，董明珠已经轻车熟路。
从第一场直播的22.53万元，到后面三场的3.1亿元、7亿元、65.4亿元，格力屡创销售新高。
在晚上的直播开始前，董明珠接受了包括南方+在内的多家媒体专访。谈及“6·18”的销售目标，她先是称：“卖货不是主要目的”。接着笑着改口：“当然卖的越多越好！”
直播，董明珠也是认真的。
当晚，格力首次将直播间搬出了公司，在珠海国际会展中心搭建了一整套智慧家居场景。
在台上，董明珠着一身裸色裙装，化身家庭女主人，与世界冠军邓亚萍，中科院地球环境研究所党委书记、中科院特聘研究员曹军骥，索菲亚集团总裁柯建生等嘉宾一起，进行了一场完整的体验式“带货”演出。
邓亚萍体验格力便携式榨汁杯。
最终的结果也不负众望：距离零点还有15分钟时，格力6·18当天直播销售额突破100亿，整场活动创下102.7亿元的销售记录，超越半个月前董明珠6月1日直播销售65.4亿元的成绩。
至此，董明珠5场直播累计销售额已超过178亿。
这个成绩也足以让格力傲视群雄。
数据显示，6月1日至6月18日，美的集团全网销售额为125亿元，小米全平台支付金额也才破100亿元。
拿货价近2300元，直播间价格才1819元
百亿元的销售额，来自哪里？
此前，外界有质疑称，格力直播强迫经销商刷单，并暗指数据不具有实际意义。
对此，董明珠曾回应称，“现在编故事的太多了，根本不存在这个事情!”
南方+记者也从多地格力代理商处证实，格力电器直播并未给经销商传递下单任务，但的确有经销商因低价，自发在直播间下单进货。
“促销的价格太低了，搞这个活动格力压根就是不赚钱的。”格力华南区域一位经销商告诉南方+记者，格力某款1p变频空调，此前的拿货价接近2300元，但现在在直播间下单的价格才1819元。“我昨天拿了好几万的货，但如果此前大量屯了这个机的人，现在就很麻烦。”
如何处理线上和线下的利益关系，一直是格力渠道变革之路的最大考验。
但现在来看，作为拥有178亿直播成绩的“带货女王”，董明珠的渠道变革之势已不可挡。格力的“新零售”模式也正在逐渐清晰。
董明珠、王自如等走进格力芯片工厂。董明珠在直播完成后接受媒体记者采访时称，这样的直播活动还会继续。格力电器方面则表示，渠道变革之势已不可挡，从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与，格力的“新零售”新模式也正在逐渐清晰。
“一定要有市场，才有工厂！我们要把需求通道打开，寻找让市场活起来的方式。”董明珠称，格力连开5场直播，更多是为了让线下3万家专卖店进入直播这个领域，更重要的目的是渠道变革，而不是卖电器。
“市场依然存在，只是你的方式需要改变，要让消费者跟你的距离更近。我们要把线上线下结合起来，这样不仅可以为消费者提供更多便利，也能更精准地把握消费者需求。”她说。
对于当前格力电器直播活动的逻辑，有格力电器方面人士向媒体透露，在直播过程中，直播在线上引流，经销商在线下地推，在直播中引导用户下单。平台可根据下单地址分辨用户来源，总部根据销售成绩奖励经销商。
而据董明珠透露，格力6月1日的全平台直播，65亿元的销售额中，通过格力经销商导流而来的超20亿元。
