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化妆品代理商谋略突围店铺软件输出

   日期:2008-12-08     来源:中国营销传播网    作者:中国代理网    评论:0    
核心提示:在主流厂家纷纷转型走分支机构营销模式的时候,在优势的厂家走直
在主流厂家纷纷转型走分支机构营销模式的时候,在优势的厂家走直接与终端专卖店直接合作的背景下,代理商的日子着实不好过,曾经的中流砥柱如今已成昨日黄花风光不在。2003年以后以上海为代表的厂家,在经济比较发达的省级城市设立分支机构,与终端零售店直接合作。中间商只能代理一些实力弱小厂家的品牌,品牌实力差市场难开拓,店铺不愿意做没有实力的小品牌,中间陷入经营困境,中间代理(区域代理商的日子每况愈下)的客户越来越少也越来越小,生意越来越少业绩滑坡日子难过,如果不能谋略突围将难有作为。代理商上受到厂家的挤压、下受到来自专卖店的拒绝。其实店铺经营也面临多重竞争压力,店铺的促销活动失灵业绩滑坡员工流失等很多棘手问题,店铺数量倍增竞争压力加大,很多老板尝试连锁发展模式苦于缺乏经营管理人才,店铺的业绩上不来是另人头疼的大事,很多连锁店铺数量很多缺乏竞争能力,所以一套支持店铺科学选址成功开店的营销方案,对店铺来讲就显得非常重要。代理商可以在营销软件方面的优势弥补在产品方面的弱势,代理商变成店铺的顾问成为店铺的军师,店铺的老板离不开你的时候代理商就成功了。


  店铺选址决定业绩专业创造财富,目前有很多店铺的老板在开新店选址方面很不专业,仅仅凭借经验和感性判断自己认为可以,或者“灵光乍现”一拍脑袋就开店,店铺开起来以后才发现问题很多已经晚了,如何才能做到开一家成功一家呢?必须按照科学的方法选址,专业的方法调研系统的评估科学的数据才能够保证新店的成功,其实开新店生意兴旺并非难事,只要掌握好几个关键要素就可做到。


  按照店铺的营销定位给客户分析1、依附店铺(这种店铺开在商场的门口,类似于肯德基与麦当劳的模式,在商场的一楼最好的位置开店)2、紧贴型(藤缠树型)店铺,(分布在商场人流比较集中的入口周围),3、商街店铺(分布在各个商业街依靠商业街,靠积聚的人气优势),4、寄生店铺,(象万达商场地租式经营模式,还有大润发超市的租赁场地的经营模式)5、社区店铺,分布在各个小区里,随着城市化进程的加快小区的店铺会越来越多,生意也会越来越好因为居民会越来越有钱。依附店铺永远不会过时,但是依附店铺将会受到数量激增的冲击,同时也会受到国际连锁巨头的巨大冲击。藤缠树类型的店铺只要促销活动吸引顾客,提高营业员的销售能力,保持商品价格比商场和超市便宜,就可以做到轻松赚钱,当然房租的价格昂贵是一大挑战。寄生店铺的命运不掌握自己手里,如果商场人气旺所有租赁场地的人都会生意红火,赚钱不是问题,如果商场没有人气所有店铺都会跟着倒霉,如果商场倒了你就是有天大的本事也会跟着一起倒掉。社区店铺只要牢牢掌握诚信经营,以质取胜服务制胜的指导思想,以会员模式为中心与顾客共赢的经营理念,社区店铺就象小区的人一样生生不息的发展下去。


  开店成败关键是选址、选址、还是选址!兵法云:兵之胜地之助,说明地理位置的重要性;商之兴财之聚同样靠地之助,店铺的位置决定约50%以上的经营业绩,正如同行们说的“一步差三市”,由此可见位置对于开店的成功与失败的重要因素。让老板明白什么路是通路,车水马龙的街道人来人往但是不聚人的路,什么路是财路知道聚财的道理,像市场与商业街及上班回家的必经之路等,如果是县级小城市开大店生意会很好,小城市面积不大人口相对集中距离不远,大店就象磁铁一样把顾客吸引来,能够满足消费者求大求全求名的心理。当然在大中城市就不能开面积很大的专卖店铺,在山东和河北的中级城市发现了约500平方米和1000平方米以上的大型化妆品专卖商场,投资数百万甚至上千万元,这样做风险很大因为城市面积大人口分散距离较远客源难聚,大中城市消费行为和消费习惯不容易引导,大型商超百货占有绝对的竞争优势。超级大店品牌的规划基本情况是形象品牌占20%的比例(所谓的世界名品),40%的终端品牌含知名品牌(终端优势品牌)和非知名品牌,这些品牌具有一定影响力与消费拉动力,具备一定的竞争优势,40%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌,整体布局化妆品和彩妆约占50%的面积,洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占50%的面积,经营格局平分秋色。“前店后院”型还要有几个专业线品牌,所谓专卖店必须在“专”字方面作文章,靠创新营销策略先进的策划方案,靠品牌质量、优质的服务及灵活多变的促销活动,长远的会员返利支撑店铺长远发展,目前化妆品专卖店的利润空间比较大,未来利润空间会越来越小很快会回归到“正常”的利润空间。


  大城市房屋租金昂贵人员成本与经营管理成本比较高,想要引导消费习惯必然高投入导致成本增加利润减少,社会成本也会越来越高利润空间会受到多方面的压力,如果竞争对手在你的店铺周围战略布点把客源截住,不用打因为客源的枯竭店铺就会自然关门,大店有一条路可走就是“驳船战略”,一条有动力的船拖着很多没有动力的小船,开大店居中周围必须开很多小店,这样既能留住客源稳定发展还能制约竞争对手,化妆品是小行业小生意顾客随机性比较强,必须以方便消费和优质服务为主题,为什

 
 
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