在中山黄圃，也有一家科王电器有限公司，专业生产抽油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨卫电器。它并不是与深圳的科王重名，而是公司董事长舒红威在2010年从深圳科王集团手上买断了该品牌的厨卫电器经营权，开始了他雄心勃勃的品牌之路。如果你还对“科王”这个名字有印象，首先想到的可能是DVD等电子产品，这个来自深圳的品牌曾有过不少辉煌，品牌价值最高时达两个多亿。
到今天，中山科王在全国已经拥有几百家厨卫家电专营店，在西南和华东地区的二三线市场也打出了名气，不过舒红威坦言，现在的发展规模距离他的目标还有点距离。
上一辈靠胆量，现在要靠理念
父亲十多年前就从湖北的家乡来到广东创业，因此在大学毕业后，舒红威就开始接手父亲的生意，到现在也有十年了。“以前上一辈创业靠的是胆量，是勤奋，但现在要发展壮大企业，光凭这两样不够，”他说，“更重要的是经营理念。”
最开始的时候，舒红威的企业主要是为别人做代工生产，但舒红威很快就敏锐的发现这种模式的缺陷，他说：“给别人代工是‘吃力不讨好’，附加值很低，而且基本上都是一次性买卖，我感觉没什么市场前景。”作为代工生产厂家，只能按照别人的设计和标准去做产品，在生意谈判中也没有话语权，“加上土地、人工、税收等费用都在上升，产品出厂价也在下滑，我们也是不断摸索，最后决定还是要做品牌。”舒红威说。
“要让员工自身有发展，企业才能够壮大。”他说，“有时候我觉得老板其实就是家长的角色，要处理好各种关系。在企业内部我们就很注意营造出家庭氛围，多和员工沟通，多给他们鼓励，增进彼此的感情和了解，就像添加了润滑剂一样，在工作上摩擦会少很多，大家合作起来也更加默契。”
有章子怡代言，更要自主研发
萌发出做品牌的念头后，舒红威曾经尝试租用别人的品牌经营，最开始与深圳科王的合作也是如此。“我们本来谈的是租用这个品牌10年，做了一段时间之后还是决定要买断。”他说，“这个品牌有知名度，还有章子怡做平面代言，我相信是会有市场的。”
然而谈判过程并不是一帆风顺，创牌者对“科王”两个字也很有感情，又从来没有将品牌卖断过，因此考虑了很久。在这个年轻人准备为事业“百分百付出”的诚意打动下，品牌持有者才最终松口，将品牌卖给了他。
舒红威告诉记者：“光是黄圃、南头、顺德这一带，做家电的企业少说也有上千家，市场上产品却严重供过于求，几乎每周都有家电企业要倒闭，所以我们必须重新定位来谋出路。”买到品牌以后，他最重视的便是产品研发，并将质量视为品牌发展的基础，现在公司所以有的灶具都是由他们自主研发生产的，“这样既能够保证稳定的品质，也能方便售后服务。”他说。
做品牌是条“不归路”
在舒红威看来，家电行业已经走到了十字路口，若要让企业做大做强，就必须走品牌之路。“我们也是摸着石头过河，”他说，“这是一个十分艰苦的过程，而且是条‘不归路’。”
虽然短短3年就在全国各地开了几百家专营店，但舒红威认为速度还没达到他的要求——原本的想法是开1000家。“我们这个品牌还需要沉淀，现在是打好基础的时候，加上市场变化也比较大，所以离我的目标还有一段距离。”他说。
以往做代工，就只需要管好制造，现在做品牌，从原材料进厂到成品出厂，再到经销商销售，最后到消费者售后服务，事无巨细都要关注到，用舒红威的说法就是“不仅要管得多，还要管得好”。对于未来的发展，他认为：“只有提升了自身的优势，加上有计划的品牌建设，才能做得长久。”
8月中旬，中山科王电器的天猫旗舰店将会开幕，打通电商渠道销售他们的产品。“有些厂家是在网上卖库存，但我们不一样，到时候线上线下的产品会区分开来，电商价格就能做到最低，也保障了经销商的利益。” （据南方日报）
权威加盟代理门户
