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代购转型为代理买手,半年时间销售额破千万。

   日期:2020-04-17     评论:0    
核心提示:韩承浩,韩国最好的大学毕业,之后进入韩国三星工作,5年之后他选择了辞职自己创业。 2010年10月,韩承浩开了第一家淘宝店。当时他从东大门和品牌官网批货,在淘宝上卖,三个下来月,赚了五六万。 当时,国内电商处于流量红利期,尽管对电商一窍不通,但三个

        韩承浩,韩国最好的大学毕业,之后进入韩国三星工作,5年之后他选择了辞职自己创业。 2010年10月,韩承浩开了第一家淘宝店。当时的他从东大门和品牌官网批货,在淘宝上卖,三个下来月,赚了五六万。 当时,国内电商处于流量红利期,尽管对电商一窍不通,但三个月之中迅猛的上升势头让韩承浩坚定了辞职创业的决心。但是之后,因为不懂运营,不懂买家。仅仅半个月的时间里,韩承浩就花完了公司的15万,而生意却还是丝毫没有起色。慢慢的跟下游的批发商接触久了,韩承浩开始慢慢地摸到了门道,知道什么东西好卖。当时,同款手机壳在淘宝上不多,一下子就卖成了爆款。这款产品为韩承浩带来了日均一万人民币的纯利润。

        虽然是赚到了第一桶金,但是韩承浩却并不看好手机壳代购这门生意。韩承浩觉得,是时候寻找新的道路了。


        开天猫店,代理品牌。2014年1月,韩承浩软磨硬泡下顺利地拿下了啵乐乐的官方授权,为这个韩国最大母婴品牌运营天猫旗舰店。韩承浩以为,拿到授权就等于找到了财路。但是事情并没有想象中的那么顺利。代理品牌与个人代购不同,为运营天猫店铺需要一支相当专业的团队。


         与此同时,想要品牌在中国打开市场,除了维持日常的运营还要做一系列推广与宣传的工作,这都是韩承浩的短板。并且为了跟其他经销商竞争,拿到更低的进货价格,韩承浩还要定期从品牌总部批发大量的货品。一来二去,货卖不好,库存又越积越多,眼看资金链就要撑不下去了。

         韩承浩把这次的失败归咎于不懂用户。在平台的海量库存中,有好产品那是自然的,可是更重要的是为用户提供合适的产品:“如果那时候能直接问问粉丝需要什么就好了。”


         之后,韩承浩开通了淘宝个人直播账号,从一个默默无闻的代购转型为淘宝全球购买手。韩承浩主要是做护肤美妆类目。店内热门产品都是经过他本人试用,并且所有宣传照都是亲自出镜拍摄。在韩承浩看来,“英雄爸爸”不是一个单纯的卖货账号,而是一个有人格魅力的个人IP。他得是类目的行业专家,还得有血有肉,有个性。


         在春节前,韩承浩连续直播了14个小时,并且直播间超过1万人在线观看,几乎零库存的情况下卖出了价值4万元的货品。在转型买手六个月后,英雄爸爸海外购店铺的销售额突破了1000万,平均客户购买单价自是130元,并且复购率高达60%。除了每周7次的高频率直播互动,韩承浩在选品上也下了不少的工夫:“现在我只专注美妆护肤,直播不推荐那些烂大街的爆款,而是推一些好用的新产品。粉丝们信任我,而且也愿意尝试这些新鲜货。”


        在韩承浩看来,如果想要做好一件事,那就专注做一件事,因为总会成功的。



 
 
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