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老家具翻新卖成投资创业达人

   日期:2010-10-09     来源:天津电视台财经视界    作者:-1    评论:0    
核心提示:现在说到装修风格,像什么明清古典、欧式家具等等,特流行,可有那么一些人,却拿废弃的马槽、磨盘来做家具,这您见过吗? (同期)老家具投资商赵宝光:您看这个我们是准备变成椅子

现在说到装修风格,像什么明清古典、欧式家具等等,特流行,可有那么一些人,却拿废弃的马槽、磨盘来做家具,这您见过吗?


  (同期)老家具投资商赵宝光:您看这个我们是准备变成椅子了,马槽子变椅子,这是改完的,您看马槽子不是四方的嘛,咱把它一头去掉,然后把上面的背板,落到底下来,然后一铺板,这桌面过去是中国的石磨,底下的木盘,你看这个眼儿,可以搁一把伞。


  石磨盘改桌子,马槽子改凳子,再配上这些独轮车式的椅子,一套田园风格的家具就做成了。现在看可能您感觉很粗糙,但经过打磨、上漆等处理后,这样粗线条的家具也有独特的美,而且价值不菲,这样一套桌椅,市场价要七八千块钱。


  (同期)老家具投资商赵宝光:销售情况每月基本上在七八套,有时候三四套,现在主要就是一些干餐饮和吧的人在买。


  这些不起眼的马槽、独轮车,加一块进价才不过一两千,到了赵宝光的手里,却变成了走俏的家具,价值一下子涨了好几倍。而且人家老赵说了,津城只此一家,难怪他敢卖高价。不过说到做家具,其实并不是老赵的本行,虽然在行里摸爬滚打了30年,可真正开始做家具,还是10年前的事,那头20年,老赵在家具行里是干什么的呢?


  (同期)老家具投资商赵宝光:往户里去买老家具,一二百年的家具,尤其是天津代表性的家具,过去的连三桌、被阁柜,买了以后用不了三五天就卖了,这个进钱倒是比较快。


  看到这儿可能您听明白了,老赵最初干的是收家具的活儿,然后再往外地卖,老赵最初挣的就是这“一买一卖”的差价。最初干这行的人少,很多人家里还真有不少好家具,老赵生意也不错,再赶上有国外客商点名要老家具,用老赵的话说,那会儿收来的家具从来不愁卖,可干着干着,老赵开始感觉到,生意不好做了。


  (采访)老家具投资商赵宝光:货源渠道少了相对来讲,因为它不是复制品,老东西毕竟买一件少一件,在2000年以后,就出现一般的或者破损些的老家具不好卖了。


  好货越来越少,“捡漏”也越来越难。如果每天还是抱着淘宝的心态去收家具的话,再过个三五年,这行就没法干了。当时老赵也曾经想过,把收来的老家具改改,会不会好卖点,但却不知道怎么改,直到有天,一位客人给他带来了灵感。


  (采访)老家具投资商赵宝光:一个英国客人跟我合作,想买典型天津地方特色的家具,他要求把家具重新翻新,该褪漆的褪漆,结构该去的去,该留的留。


  英国客人的要求,把老赵吓了一跳。入行几十年,在赵宝光的观念里,老家具是绝对动不得的,最多修修补补,做做卫生,可这位,一上来就要褪漆、改结构,柜子变窄了,凳子变矮了,这样的老家具还有人要吗?可没想到,做了几单下来,市场销路居然还不错。


  (采访)老家具投资商赵宝光:价格上去了,再一个用户也欢迎,这就证明有市场,从那以后对我有点启发,我一看现在市场的这些残次品家具,都可以改。


  没过多久,老赵开始尝试改造老家具,而且比那位英国客人的改动还要大,这种做法马上在同行里炸开了锅。按行规,老物件是绝对不能动的,即使要动也是小修小补,哪有按照自己想法拆改重做的道理。一些铁哥们,替老赵担心。


  (采访)赵宝光的朋友李兰山:我们劝他别弄了,就怕有风险,卖不了啊,怕砸自己手里头。


  朋友的担心并没有打消老赵的念头,但却给他提了个醒,老赵在琢磨,究竟什么老家具能改,什么样的不能改呢?老赵花了大半年的时间,天天泡在家具市场里,最终他认定,那种款式普通、数量多、好买难卖的老家具,最符合改造的条件。找准了目标,老赵就开始了大胆的尝试,他专挑市场上卖不动的家具买,比方说这个柜子,当时老赵买来时,可不是现在这个样。


  (同期)老家具投资商赵宝光:一个是衣柜上的顶子没有了,门跟两边的侧板也不是这样的,门子是整个一块大铜玻璃,侧面也是一块板,这个柜子你买来以后肯定,谁也没人要。


  赵宝光按照现代家居的理念,对这件家具进行了彻底的改造,现在它已经变成了一件像模像样的欧式家具了,而且身价一下子从几千块钱涨到了一万五六。老赵认为,老家具的卖点,在于老的韵味和不错的木质,可缺点是款式陈旧,所以要想把没人要的老家具卖出去,必须迎合市场需求,让老家具变得实用。比方说这些土炕用的桌子、柜子,特殊的尺寸,很难在现代家居环境中摆放,除了改变尺寸外,老赵还大胆的改变了它的原有用途,将古老的炕琴变成了书桌,将被阁变成了书柜,老韵味保存了,同时又很实用,因此老赵的家具,通常能卖到不错的价钱。


  (采访)老家具投资商赵宝光:不只是挣钱了,这还过瘾,确实过瘾,感觉就是自己出来的一件作品,有点自豪,毕竟把不行的变为行了,这是一种创意嘛,也是种创意。


  赵宝光的生意经,也给了我们一些启发,市场在变化,消费的需求也在变化。过时的东西,不一定就没有市场,关键是抓准消费者心理,抓准市场需求。行业可能不同,但道理是一样的,在这方面,谁先想在了前面,谁就能抢占市场的先机。


 
 
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