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解析手游代理的利益 代理商分得25%流水

   日期:2013-12-09     来源:中国代理网    评论:0    
核心提示:在手游产业中,研发、代理、渠道组成了利益链的三驾马车,而这三者利益是如何分配?代理从中有多少利可图?如何才能做好海外代理
在手游产业中,研发、代理、渠道组成了利益链的三驾马车,而这三者利益是如何分配?代理从中有多少利可图?如何才能做好海外代理?魔方网独家专访了乐逗游戏COO苏萌,解析手游代理的利益,如何获得《神庙逃亡》《水果忍者》这样的优质产品,以及对行业未来的展望。

代理赚钱吗?神庙水果单款月流水超2000万

苏萌向魔方网透露,乐逗目前月流水收入约7000万元,乐逗以国内收入为主,游戏内置广告收入仅占5%。其中主要两款产品《神庙逃亡》《水果忍者》在乐逗代理前安卓收入几乎为0,“因为大家没办法去GooglePlay上付款,在我们代理后的月流水均在2000万以上,在代理的产品中是收入最高的。”“举个例子,神庙逃亡推出博尔特人物造型后,激发了用户的代入感,发布三日内最高日收入20万人民币。”

代理能分得多少利润?苏萌透露,单机手游月流水的40%会给CP和代理分成,然后这笔钱的CP会拿10%-20%,也就是说,代理从总流水中获得25%左右的收入。而对于海外CP来说,国外能拿到70%的分成,到了中国android只剩下14%分成。但必须接受,iOS正版市场目前只占中国手游市场大概20%的收入,在android直接在中国发布的海外游戏几乎没有成功的,并且现在国内单机游戏有多款起来了,在国内公司发力之后、国外的开发商要进来越来越困难。

在用户规模上,乐逗用户覆盖已经达到2.1亿,包括主流安卓机用户,和二三线城市的中小品牌用户。

如何获得优质IP代理权?

苏萌认为乐逗获得优质IP代理权有以下要点:

1,下手早
乐逗2011年从事手游代理,积累较丰富的经验,有稳定的收入和品牌运营经验。
2,针对用户改良
针对不同终端,不同用户,不同渠道,乐逗会对游戏进行改良。比如压缩客户端,考虑到不少用户的机器配置较低,有些用户是在3G网络下载,乐逗把《神庙逃亡2》原先48M的游戏包最终压缩到19M;针对低端千元机做适配,将图像优化到480X420的分辨率满足这部分用户的需求。
3,针对平台推广
根据每个平台不同特色,做相应的推广。比如百度、360这样的通用型平台,多做新手引导类的活动,在91、当乐这样重度用户较多的平台,多推广一些比赛、竞技类的活动。
4,跨界合作,品牌运营

乐逗花费很多经历在跨界合作商,包括WCG上推出《水果忍者》《神庙逃亡》项目,与国内一线影星在谈《神庙逃亡2》的合作,与华为等终端的预装合作。这些合作延续了游戏寿命,也通过其他渠道让更多的玩家接触到产品,同时满足海外厂商对品牌宣传的需求。

如何看未来产品趋势?同样看好重度手游

苏萌预测,手游市场还能热5年,智能手机终端最终拥有量在3-4亿台,“目前设备保有量才到一半,加上之后还会有智能手表,手腕,智能眼镜等更多穿戴设备,还有将来4G网络的普及,移动游戏的热潮还能继续。”

苏萌还向魔方网透露,“在明年,重度RPG手游将会发力,乐逗计划在年底代理一款国内研发的重度动作类网游,将于12月30日左右公测。” (据魔方网)
 
 
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