有中国代理商大王之称的中国代理商联盟主席樊晓军近日来到青岛，呼吁青岛同行成立本地联盟，“对抗”家乐福等强势连锁零售企业普遍存在不合理扣费现象，维护自身合法权益和合理利润。前不久，在青执业的山东元鼎律师事务所合伙律师单正国，代理某代理商胜诉了全国最大数额的针对家乐福超市的扣款官司，让樊晓军的这次青岛之行有了更为特别的意义。
 |
卖货上千万还赔钱 代理商真的很弱势？
16日上午，樊晓军、单正国等组织召开的青岛代理商会议在府新大厦举行。多数与会代理商的意见比较统一：家乐福等强势零售企业的很多不合理的扣款、扣点等行为，让表面风光的代理
商行业，成了微利甚至负利行业。
单正国发言说，他在代理上述与家乐福的诉讼中，了解了很多代理商的不合理遭遇。“有供货商一年卖了1000多万元的货，可是收获的利润甚至是负数，开始我也不信，后来通过查账，证明我的调查对象没有说假话！”樊晓军说，在某地的某超市，超市部分楼层的利润甚至超过了销售额，“零售商通过收费实现盈利或暴利，而承担这种看似不可能的巨大损失的，就是代理商！”
成立行业同盟 让代理商不再“白忙活”
如何让代理商不再弱势，不再成为强势零售企业任意盘剥的对象？樊晓军认为，成立代理商行业同盟是一个最好的出路。“现在代理商遇到的不合理甚至强加的扣费合同，被强势零售企业以各种名义拖欠货款等现象到底根源何处？”樊晓军说：“除了零售商对终端的相对垄断，再就是代理商们的不团结，不团结想维权也是孤军奋战，效果肯定不理想！”
樊晓军说，只有成立代理商同盟，才能够有实力与零售商在平等的条件下做生意。他介绍说，自己也是一名代理商，在山西省代理了很多知名品牌的商品。2001年以前，他也和大多数代理商朋友一样，在与零售企业的做生意时，遇到这样那样的不公平对待，开始，他也想着吃亏是福，想着和气生财，但零售商的胃口越来越大，他的应得利润也逐年走低。2001年，樊晓军发起成立了中国首家代理商民间组织——山西省代理商联合会，到2005年，筹备成立了中国代理商联合会。他与商务部等政府部门积极协调，促成了《零售商供应商公平交易管理办法》的出台。
“联合会成立后，在有行会的地区，原先比较尖锐的零供矛盾得到了缓和！”樊晓军说：“行会帮助代理商与零售商进行谈判，确定比较合理的进场费，扣点率等，约定比较合理的回款期限，甚至帮助行会成员，与零售商诉讼维权！”
代理商同盟 也可让消费者受益
代理商同盟如果成立，在扭转零供实力对比的同时，是否会削弱同类产品的竞争度，最终让消费者无法享受最大的实惠？对此，樊晓军表示，其实代理商同盟的成立，是代理商与零售商争利，在某种程度上，也是代理商帮消费者争利。“现在很多零售企业的收费太高，扣点太狠，这些额外的成本，肯定要转嫁到消费者身上，如果行会可以让零售商的不合理费用降低，才有可能有更多的让利空间回馈消费者！”
樊晓军还表示，其实除了解决零供矛盾，代理商行会也会对食品安全机制起到十分积极的作用。行会会提高门槛，通过自律条例，让不合法经营的代理商走开，会发布相关警示，让消费者的知情权得到更大的保证。
“催产”青岛代理商同盟
据樊晓军介绍，中国的代理商同盟是山西商界最早发起的，目前在全国许多省份和城市，都有很好的发展。在山东省，菏泽等城市已经率先成立代理商同盟，近期，东营的行会也将挂牌成立，但在山东经济最发达的城市——青岛，代理商同盟却迟迟没有动静。“我觉得，青岛的同行们，实力不小，胆子很小！”樊晓军告诉记者，他也比较理解很多代理商的苦衷，怕得罪零售商，怕失去好的销售平台，“但怕不是办法，必须通过团结一致，为自己寻找更加公平的出路！”
对于樊晓军的“催促”，参加上午会议的青岛代理商代表也对其观点表示认同。一位本地代理商表示，他与多个零售企业的合作，也受到种种高费用和不合理规定的制约，经营十分辛苦，他也希望能有这么一个同盟，来为自己撑腰。
