建材市场“渠道革命”经销商处境艰难

【中国建材网】由于原材料市场涨价等一系列问题，今年的建材涂料市场并不太平，建材卖场“帝国”已然风雨飘摇。居然之家新店的夭折、红星美凯龙售假丑闻、独立店雨后春笋以及“达芬奇”潘多拉盒子的开启……种种内外表象和征兆之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。压垮“帝国”的最后一根麦穗，在金秋时节已迎风摇曳，在不久的将来，一场建材涂料业的“辛亥革命”已血雨腥风扑面……

　　

　　建材市场“渠道革命”提前到来

　　

　　在9月3日“第二届亚太经济论坛”上，亚太传媒根据800多名驻全国各地的一线员工，对367个地级以上城市调研，并通过部分生产商、经销商和卖场论证得出结论，断言：泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来。亚太传媒认为，理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商会理性选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，亚太传媒认为，“仓储式、厂家直营卖场”新兴流通渠道将兴起，分走30%的消费市场份额。

　　

　　　　

　　小家电产品最为典型。伊莱克斯陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。西门子也在尝试进驻家居卖场。而此前的厨房电器类品牌，如方太、老板以及海尔整体厨房等，早已经在涂料卖场生根多年。业内人士分析，家居与家电的消费群体有互补性，合作之势大于竞争。

　　

　　　　

　　渠道成本：家企难以承受之痛

　　

　　涂料行业一业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度在20%以上，但是现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走了。

　　

　　据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。

　　

　　郊区空白市场点火

　　

　　近些年，北京郊区的建材市场，隔三差五地有涂料等建材城热闹开店，而店内的品牌入驻、市场定位，明显与市区内的店面有差别。涂料品牌商也多主动接触郊区市场。业内人士分析，郊区卖场是城市化进程的产物，迎合了二三线市场需求，同时其渠道成本的优势亦可抗衡大卖场。

　　

　　差异化大卖场或将出现

　　

　　有专业人士将当前涂料业的形势与国外的涂料零售业发展历程，进行了对比，发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段：由于卖场疯狂扩张，经销商承受巨大租金压力，导致利润下滑明显。从外国涂料业发展历程来看，未来中国涂料业的几个趋势将会非常明显：1、经销商大面积撤店;2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现;3、差异化的大卖场开始出现。

　　

　　卖场暗涌撤店潮

　　

　　流通渠道单一，卖场租金价格居高不下导致目前涂料业商户撤店潮暗流汹涌。仅以某知名京城涂料卖场为例，整个卖场已有近50家商户撤场，空租率超过15%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，今年已有明显加剧迹象。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。除租金压力外，经销商保留并加强优势店面，撤并或精简亏损店面数量，不失为一种有效降低成本的方法。

　　

　　80%经销商处境艰难

　　

　　中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇近日给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”数字足见一个事实：经销商处境艰难。业内人士分析，经销商日子不好的过一个关键原因，就是卖场过快地扩张，像杭州、厦门这些城市，家具卖场已达到人均几平方。吉盛伟邦董事长邹文龙指出：”流通方面最大的问题是商业渠道过窄，都挤在一条跑道上面，给经销商带来很多困惑和压力。”业内人士指出，整个涂料业产业链中，群体最大但是实力最弱的是经销商，行业的洗牌，可能最先从经销商开始。