前段时间，阿斌向笔者抱怨了一番加盟MD品牌的不愉快经历。MD品牌进货折扣近6折，而城中品牌公司的直营店经常在做5折、6折的清库存活动，很影响郊区加盟店的生意。阿斌很无奈，有时他会直接跑到其直营店里选特价款进货，因为直营店的价格比分公司补现货更便宜。
10月的2013年订货会上，MD品牌给了阿斌一个高额的订货指标，如果完成不了，他的装修补贴将无法拿到。“只要想办法得到这笔补贴，关店是分分钟的事。”阿斌说，和他相似遭遇的加盟商不在少数，照这样发展，迟早会出事的。
国庆节刚过，媒体们就将焦点对准MD品牌。某财经周报最先曝出MD“虚假销售，掩盖8亿库存”的消息，其他各路媒体纷纷跟进报道。报道中引述了一些对MD前员工和加盟商的访谈和部分数据，重点指出，MD为了清库存，将库存转移给相关客户。同时指出，MD为了让报表更好看，将秋季的货品进行预销售做到上半年报表中，并且将2013年2月的货品，提前配发给加盟商，以冲高2012年业绩。
有不少媒体朋友追问笔者对此事的看法，不妨在这里做一个全面回应。
无奈的库存转移
媒体在报道中称，MD历年前五大客户都是其控股子公司，今年的大客户有所变化，基本都是其老板的亲友团，这么做就是为接盘库存。新的大客户爱购、大连、长沙、郑州、石家庄分别向MD贡献了3.17亿元、3524万元、2764万元、2422万元、2112万元，累计4.25亿元，营收占比10%。
从财务层面看，控股子公司需要合并报表，而代理客户则不需要合并报表，这样做减少了MD的库存却增加了代理商的渠道库存。渠道库存最终也要实现销售，只有渠道库存卖给真正的消费者，腾出资金和仓储空间才能产生新的进货，带来新的业绩贡献，所以MD的库存转移只是权宜之策。
权威加盟代理门户
