华强北电脑经销商们的革命 电脑销售模式寒流中巨变

近日，记者从华强北电脑经销商2013年新春联谊会上获悉，曾经执中国电脑批发零售牛耳的华强北电脑经销商们，批发零售的模式正在悄悄发生“革命”，在“寒流”中去年取得了10%的增长。

“2012年电脑销售也许是个时代的转折点。尤其是电脑销售发生了巨变，由传统经营IT产品的赛格、华强、赛博、 中亚等专业卖场以及写字楼的渠道（行业）批发零售过渡到3C卖场的国美、苏宁、顺电，再到电商的淘宝（天猫）、京东、苏宁易购、1号店和超大规模购物中心（City-Mall城市广场）的专卖店，演变成五大销售主线，共同分割市场份额。”深圳市硕捷实业有限公司石海林如此描述。

据华强北电脑经销商商会负责人介绍，2012年电脑行业预计增长10%，五大渠道中只有传统渠道在下降，增长最快的是电商，其次是3C卖场，第三是Shopping-Mall （City-Mall城市广场）的专卖店。

2012年品牌集中度加大，形成联想和苹果领跑，4~6个二三级品牌跟跑。大类品牌集中在十个左右品牌厂家手中，客户对品牌的认可度逐渐加大，经销商也是在集中到这几个品牌。

在新春年会上，记者看到了很多商业银行的身影，它们的代表到处向电脑经销商们派卡片敬酒，这也意味着从商会成立以来，抱团取暖取代单打独斗，在金融领域上继续取得突破。

首先破解了商家融资难题。商会会长康健介绍说，在会员们的金融服务方面，以前都需要各家提供不动产抵押才能贷款的模式早已改变，继去年为会员争取到数亿元贷款额度后，今年商会继续保持和民生银行的深度合作，而新成立的城市商业合作社、福田村镇银行也一如既往地为会员提供着服务。与银行合作开发，给予会员以信用担保、租金贷、房产抵押随借随还等新型的创新金融产品，以及与银行成立商业合作社模式的全新探索。

同时，又引进了招商银行，在端午产品会后，不少会员又在招行取得了信用额度，为公司的发展取得良好的支持，现在在谈的还有平安银行、交通银行、广发银行等，都在为商会申请额度。（据深圳商报）