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中国乡镇家电连锁兴起 苏宁国美借机整合渠道“下乡”

   日期:2013-01-31     来源:第一财经日报    作者:王珍    评论:0    
核心提示:历时五年的家电下乡政策今天正式落幕。不过,中国乡镇家电渠道整合的趋势才刚刚开始。虽然家电下乡政策增加了需求,但有节能惠民
历时五年的“家电下乡”政策今天正式落幕。不过,中国乡镇家电渠道整合的趋势才刚刚开始。

虽然家电下乡政策增加了需求,但有节能惠民政策接续,加之国家推进“新型城镇化”,长远看农村仍是中国家电市场的增长点。

最近两年,发家于浙江慈溪的多方达连锁发展迅猛。多方达副总经理谢加忠告诉《第一财经日报》记者,多方达在全国已签约7000多家乡镇电器加盟店、170多个代理商,其中挂了多方达门头的店有3000多家。

“我们不做直营、只做加盟。中国家电市场一年10000亿元,三四级市场有5000多亿元,其中乡镇市场约2500亿元。” 谢加忠说,通过加盟连锁,可以让家电产品直接由“厂门”到“店门”。

目前,多方达已经与三星、长虹、海尔、春兰等彩电、空调、冰箱厂合作。加盟店主要分布在河南、江苏、山东、湖北、贵州等地。

中国家用电器商业协会、全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建说,除了多方达,汇银家电、浙江百诚、江西四平、福建东南电器、厦门盛连通商等一批崛起于三四级市场的区域家电连锁方兴未艾。

由于一二级市场增速放缓,加上电商分流,三四级市场成为苏宁、国美等全国电器连锁的“新粮仓”。

国美华南大区总经理高集群向本报记者表示:“城乡一体化是国美‘下乡’的绝佳机会。”像在广东,国美2004、2005年起已进入湛江、茂名、韶关、清远等粤北、粤西地区,但潮州、汕头等粤东地区较为薄弱,今年会加快渗透。

随着市场深耕,管理权也会下放。高集群说,以前国美广州分公司兼管粤西、海南省的市场,今年凡是有三、四个门店以上的二级分公司都会升级为一级分公司。像海南、佛山、中山、江门、惠州等地的分公司都升级了,在定价、采购上有更灵活的权限。

区域连锁方兴未艾、家电厂的专卖店在乡镇市场也星罗棋布。

一位苏宁内部人士则透露,在物流网络健全的基础上,苏宁会以电商的形式辐射乡镇,可在乡镇或村里设一些提货点,这些提货点配有电脑,当地居民还可以在电脑上直接下单。

有趣的是,区域连锁商也以电商的形式,实现反向渗透。

东南电器董事长翁武岳透露,他们在福州地区代理了夏普、飞利浦、创维、海信、LG等品牌的电器,立足于三四级市场;去年已在“天猫”上开店,“我们抓住重点型号,向一二级市场反渗透。城里有订单,我们就派车送货去。”

中国家电协会秘书长徐东升认为,未来农村家电市场渠道的主流模式,将呈现区域连锁与全国连锁交融的局面,弱势的渠道将会退出。连锁店可复制,且有规模优势,将成为趋势。 
 
 
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