昨日，汾酒集团副总经理常建伟在公司经销商大会上透露，2014年汾酒将拿出近2亿元对代理经销商进行季度激励和年底奖励，以鼓励经销商完成目标任务。
常建伟表示，明年将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”，成立区域营销中心，总部只对“自贸区”年度营销规划和费用预算进行审核，通过对区域营销中心的完全授权，使其对区域范围内人、财、物等资源享有充分自主权，资源的分配使用效率将进一步提高；通过派驻财务人员、参与季度考核、强化过程监督，确保区域市场的规范性、自主性和灵活性，最终完成公司管理职能向服务职能的转变。
除此之外，常建伟提出，2014年，汾酒集团要继续以青花汾酒为战略形象产品，强化汾酒在高端白酒市场的形象占位，省内主要采取的策略是“防御性拓展”。以县级市场为重心，延伸汾酒产品市场覆盖的深度和广度，完成“百县千镇”的销售网点布局。省外主要采取的策略是“拓展性防御”，通过开拓空白渠道、打造样板市场、优化经销商队伍、成立百家战略经销商联盟等方式，强化市场投入的精准度。
在常建伟看来，目前对白酒行业的“调整期、转型期”的提法都不够全面，而是进入了一个理性的发展时期，逐步回归到大众消费时代。“当前形势下，任何埋怨心态、畏难情绪和对危机的过度解读都是不可取的，只有对前面十年中国白酒的发展脉络进行客观审视，我们才能有一个光明的未来。白酒企业应该多为行业输送一些正能量，在阳光下健康成长。”
常建伟在发言中还细数自己在2014年即将推出的六大创新措施：
第一，组织管理创新。对重点产品的推广实行“项目负责制”，成立高端产品推广部、甲等老白汾酒推广部、大众产品推广部；成立电子商务部，使传统渠道和电商渠道共同进步；成立销售管理部，负责各区域市场营销规划的实施评估，监督管理各内勤部门的运营质量，统筹协调公司内外勤之间的服务对接、信息沟通等；
第二，区域组织创新。明年将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”，成立区域营销中心，总部只对“自贸区”年度营销规划和费用预算进行审核，通过对区域营销中心的完全授权，使其对区域范围内人、财、物等资源享有充分自主权，资源的分配使用效率将进一步提高；通过派驻财务人员、参与季度考核、强化过程监督，确保区域市场的规范性、自主性和灵活性，最终完成公司管理职能向服务职能的转变。
第三，授权创新。除了对以上四个“自贸区”市场完全授权外，总部对其他区域也要进行项目授权，赋予区域市场一定的自主管理权。如，金额在50万元以下的促销方案和费用支出，大区或独立省区经理可以直接签批，公司只需要登记备案，不定期抽查；超过50万元的，按照内部流程高效办理，目前汾酒电子网签系统已经开始运行，审批期限最多不超过3个工作日。
第四，渠道创新。组建专门负责网络平台管理的部门，评估和开发APP等新营销功能，利用微博、微信、微米等工具开展微营销。通过对传统渠道和新渠道的精耕细作，实现商家与消费者的高效互动。
第五，品牌传播创新。针对市场需求制定“贴民生、接地气、高频次、强互动”的传播方针，通过央视、报刊、网络、高铁、机场等媒体资源，强化以产品为载体的传播策略，突出公司重点战略产品的形象，线上线下有效互动，形成精准、高效的投入。
第六，客户管理创新。2014年将成立省外百家战略经销商联盟。门槛为：凡是经营汾酒在一年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有一定发展潜力的经销商。
享有的特别支持包括：
1、对公司新品的开发、定制、代理有优先选择权；
2、公司组建专职服务团队，专人负责战略经销商的对接和服务，保障经销商能够及时与公司高层进行沟通；
3、公司经理层对战略经销商要包干到户，重点做好支持和服务，个人收入将与经销商经营汾酒的业绩挂钩；
4、对战略经销商在团队建设、教育培训、文化之旅、促销品支持、慰问拜访、产品需求等方面给予特别支持。
数据显示，2012年汾酒集团完成销售收入107亿元。今年前三季度汾酒完成销售收入53亿元，同比增长1%，实现净利润11.9亿元，同比下降4.6%。 （据第一财经日报 新浪财经）
权威加盟代理门户
