截至到目前为止，中国人寿，人保，平安，太保和新华保险等五家A股上市保险公司均披露了2019年业绩报告。 其中，上市保险公司的新增业务价值逐步提高，但新华保险和太保寿险的增速有所下降。
在人员方面，上市保险公司通过组织结构调整和增加收入，努力吸引高容量，高保留率的高素质代理商。
受这一流行病的影响，上市保险公司的新订单在2月份显着下降，但由于这一原因，它们尚未调整其全面目标。 他们通过加强在线运营来改善流行病对企业和团队的影响。 随着疫情的逐步好转，上市保险公司的业务将逐渐恢复正常。
新业务价值的增长率明显不同
2019年，平安人寿实现新业务价值759.45亿元，同比增长5.1％; 中国人寿新业务价值586.98亿元，同比增长18.6％； 人保寿险新业务价值61.88亿元，同比增长7.9％； 中国太保新业务价值245.97亿元，同比下降9.3％； 新华保险新业务价值97.79亿元，同比下降19.9％。
其中，在新业务价值率方面，太保寿险的新业务价值率为43.3％，同比下降0.4个百分点； 新华保险的新业务价值率为30.3％，同比下降17.6个百分点。
国泰君安非银行金融业首席分析师刘新奇认为，新华保险人身险渠道长期保险第一年保费收入同比下降5.3％，长期增长 保护产品受到压力，导致新业务价值下降17.6个百分点至30.3％。 商业价值下降了19.9％。 “保持战略重点是公司长期稳定发展的基石。后续行动将集中于公司新战略的可持续性和稳定性。”
作为回应，新华保险首席执行官兼总裁李泉在新华保险的2019年业绩发布会上表示，新华保险追求的是“价值”的增长，而不是“价值率”的增长。 价值率有上限和下限。 为了实现公司的总价值增长，有必要做大规模并保持适度的价值率。 换句话说，从最高点开始的价值率下降是可以接受的，因为它达到了增加总价值的目的。
《天风证券研究报告》指出，新华保险的战略明确是“规模与价值同步增长”。 预计将在2月初开始冲刺年金保险。 随着规模的扩大，业务重点将在2月中旬转移到健康保险，并致力于实现正值增长。 此外，考虑到公司的代理商去年逆势增长，在行业中遥遥领先，因此从今年起，预计团队的质量和数量将继续增加，这将有利于公司的销售业绩。 今年有新订单。
此外，太保寿险推进“汽车保险客户加长期保险”业务模式的创建，专门为汽车保险客户开发长期保险产品，试点推广“失去保险的长期保险客户赢回汽车保险”。 ，鼓励分支机构创建适合当地情况的业务方案，并准确地推出客户列表以提高列表转换率。
超大型保险制度转型
2019年，上市保险公司的组织结构发生了变化。
其中，中国人寿启动了“定新工程”。 截至2019年底，中国人寿基本完成了组织结构和人员调整的优化。 在销售领域，中国人寿的“综合多元化”发展体系已初具规模。 它建立了一个大型的保险开发系统，整合了个人业务销售资源，合并了现有的保险计划团队，电话销售团队和催收团队。 传统营销和新型馆藏展览部有独立的管理部门，两个团队实行独立运作，并发挥个人保险计划，个人保险业务，培训和综合财务共享支持平台的作用。
截至2019年底，中国人寿个人保险渠道团队规模为161.3万，比2018年底增长12.1％。每月有效销售人员同比增长34.9％，平均每月 专用防护产品的人工销售同比增长43.8％。 截至2019年底，保险销售团队中各个销售团队的规模为57.7万，比2018年底增长42.1％，增速快于整体渠道增速。
2019年，新华保险推进大型保险业务部门改革，整合营销，收费，培训等销售资源，建立大型保险销售体系; 在东部，西部，南部和北部建立四个销售区域，并利用区域协调来充分发挥各自的优势并缩小总公司的管理范围，以增强政策执行力和市场敏锐度。
截至2019年底，新华保险个人保险渠道人员达到50.7万，创历史新高; 平均每月合格人员为13.3万，同比增长3.5％。 但平均每月及格率为33.1％，同比下降5.7个百分点； 综合生产能力3387元，同比下降22.5％。
新华保险的思想是“先大后强”。 新华保险副总裁李远在2019年业绩发布会上表示，首先是营销团队的螺旋式增长，而不是一夜之间。 在最后一波人力快速发展之后，我们必须巩固，巩固，培训和整合，然后继续前进。 优秀的人才已经安定下来； 其次，根据往年的经验，下半年的年度业务量大于上半年； 第三，公司去年的人力增长率主要集中在第三和第四季度，换句话说，人力操作的时间很短，仅三到六个月，合格率就下降了。 总体而言，去年的人力增长率在全年业务中仍取得令人满意的成绩。
李泉说，在５０万人的基础上，规模将不断扩大，但在高产能，高保留率，高素质的“三高队伍”建设中也将做得很好。
从单个保险团队的未来发展趋势来看，生产力，技术和青年都将成为关键词。 在平安人寿保险改革计划中，代理商渠道的转换是当务之急，其核心目标是提高代理商的生产率和收入。 在一系列改革后的子项目中，大多数集中在代理商渠道的转变上，包括代理商招募，培训，活动管理，产品系统，客户运营和服务。
“高品质在2020年具有新的意义，包括年轻人和高素质文化的新移民加入我们的团队。过去，我们团队的年龄结构分别为60岁，70岁，现在我们的客户也已转向80岁和90岁， 我们的团队也应该转变为新一代。”李泉说。
中国太保寿险公司还致力于建立三个关键团队：第一，扩大核心人力资源，这既是当前市场，也是未来增长的基石； 第二，加强业绩最好的人，并加强高净值人群的队伍。 第三，培养新的学生队伍，为未来的可持续发展奠定基础，在90年代后建立年轻的一代，并采用相匹配的招聘和培训模式。
中国人保寿险公司副董事长兼总裁付安平在中国人保保险公司2019年业绩发布会上表示，疫情对人寿保险业的影响是短期的，是人寿保险业长期发展的黄金时期 没有改变。 流行之后，人寿保险业将迎来一些机遇。 例如，许多年轻人将重新选择职业，这为人寿保险业的发展创造了良好的条件。
改善异地销售能力
“在这个时间点上，要实现年度目标有很大的压力，但是目标已经设定，这势必会成为风暴。” 李泉在新华保险2019年年度报告的讲话中指出。
今年1- 2月，中国人寿原保险保费收入2280亿元，同比增长20.51％。 中国平安原保险保费收入1,893亿元，同比下降8.56％; 中国人寿原保险保费收入1241亿元，同比下降5.41％; 中国太保原保险保费收入909亿元，同比增长1.59％; 新华保险原保险保费收入395.60亿元，同比增长44.22％。
中国人寿保险副总裁詹忠在2019年业绩发布会上表示，疫情在第一季度对中国人寿和整个行业的业务产生了更大的影响。 它主要体现在客户需求，销售模式，团队管理等方面，这使得年度目标面临更大的不确定性。
新华保险公司副总裁，董事会秘书兼首席精算师龚兴峰在2019年业绩发布会上表示，在大流行之前，新华保险公司已为2020年的业务发展做好充分准备，因此在1月，该公司的业务达到了 更好的情况。 。 但是，爆发后的2月，团队和业务的发展受到了很大影响。 其中，新订单的影响更为明显，并在二月份急剧下降。
龚兴峰坦言，为了应对这种流行病的影响，新华保险继续挖掘在线销售，管理，培训和服务等一系列机会。 目前，公司业务状况已有所改善，销售团队通过在线培训加强了对销售员的跟踪和点对点培训，这是来年发展的重要基础。
詹忠还表示，中国人寿采取了一系列措施，包括加大在线销售和服务力度，加强在线团队培训，增加人员，产品优化和升级等，以提高特殊时期团队的异地销售能力。 。
