以下是信的内容：
“你好张老师：有一事相求，请不吝赐教！
我最近想做太阳能的生意，主要是县级的代理和销售，以前做润滑油的销售工作。通过考察了解市场，最后选择了XXX(鉴于涉及某企业现不披露)这个品牌，可是在我看了他们的合同后却不敢做了，原因是他们的合同我感觉非常苛刻，动不动就罚款。条件比较高（不知您看过XXX公司的合同没有），您对这个行业比较熟悉！特请教您给分析下，在这种情况下我是否还要做这个产品？
工作顺利，事业兴旺!”
鉴于此，笔者根据自己的从业经验和信息来进行回复如下：
“尊敬的王经理：
您好！非常感谢您的来信和对我的信任！
由于我时间较忙，没有及时对您的邮件进行回复，还请见谅！
“请教”在下是愧不敢当！
您问的这个问题其实在任何一个曾经或现在准备加入某个陌生行业时所遇到的问题，加入太阳能行业同样如此。这个问题其实并不复杂，其实是一个风险与控制的问题，是一个选择的问题。
至于能不能代理这个牌子，要不要做这个产品，我倒建议王经理您应考虑的问题如下：
一、行业环境
从宏观上来看，由于国家对新能源的政策支持、节能降耗、节能减排、太阳能下乡、建设社会主义新农村等的推进等各中“助推器”的支撑，行业发展大环境乐观，并且在我国太阳能热水器产业发展势头迅猛，仍呈现高速增长，据相关组织统计国内市场增速达30%以上。
不过，太阳能热水器产业在我国经过了多年的发展，由于进入门槛低、国家监管乏力等各种因素造成了我国太阳能热水器产品严重泛滥，主要表现形态有：品牌集中度不高，质量参差不齐，各企业鱼龙混杂，价格大战已经开始，牌子不计其数等。具体可参照我的文章《我国太阳能热水器竞争态势之我见》和《我国太阳能热水器产业竞争激烈程度阐释》。
既然您已看好行业，我就不再多言！
