通常旺季过后，随之而来的淡季里人流量会直线下降，零售市场惨淡。不能说IT业整体都处于淡季，确切的是零售市场的淡季。市场淡旺季的周期，靠人为来改变这个规律是很难的。GPS这种产品的话，产品本身的奢侈属性已经褪去了，变成了一个工具性的产品，消费者是按照需求购买的，所以市场的淡旺季，是按照出行的淡旺季来划分了。
每年的7、8月份历来是GPS的销售惨淡季节，这好像已经成为自然规律，商家已经习惯了在这艰难的几个月里挣扎。这个时间段人气比较弱，商家往往需要用各种噱头来拉动销量，相对的资深经销商也有着自己的一套应对销售淡季的方式，小编近期针对经销商如何面对惨淡的销售环境，走访了华强北附近的GPS经销商，下面一一为各位读者来进行讲解。
第2页丰富产品的型号类别
丰富产品的型号类别
经常逛卖场的朋友肯定知道，目前大部分的个体经销商，柜台上的GPS导航仪可谓品牌复杂，种类繁多，不仅有知名的品牌导航仪，同时也兼备了各种山寨GPS，这也是为了应付口味不一的各类消费者，毕竟对任何产品的划分都是有高中低等不同档次区分的。
在市场淡季的大环境下，卖场的人流量相对稀少，面对每位前来关顾咨询的消费者，经销商均是尽可能的想满足消费者的需求，以期达到交易成功的目的。而在不清楚消费者喜爱的什么品牌产品的前提下，怎样保留自己产品利润的基础上令消费者满意，唯有在产品种类中大行其道，尽可能给予消费者更多的选择，引发出目前品牌机和山寨机同台竞争，百花齐放的局面，但是品牌质量的参差不齐、价格区间的巨大浮动不仅使得消费者感觉选择迷茫，同时也令经销商陷入被动之中，在山寨品牌的价格优势与品牌机器的质量保障两项权衡下，经销商唯有尽可能多的铺开品牌，被动的符合消费者的选择。这也是面对激烈的行业竞争导致的现状，短期时间内很难得到解决，经销商只有靠多、全、齐的铺货来应对淡季市场。
第3页宾至如归的消费环境
宾至如归的消费环境
相信每位读者都会有一种感觉：在喧闹繁杂的消费场地选购商品绝没有在悠闲安静的环境中来的舒适。毕竟一个良好的消费环境才会受到消费者的亲睐，选购产品的几率也将大大提升。
这个在品牌形象店和个体经销商中还是有着一定的差距，品牌形象店不仅在卖场中承载着展现产品的特性同时也是该品牌对外的一个形象塑造，有助于消费者更好的认识品牌认识厂商企业本身，因此，品牌形象店都是通过精装修，融合品牌本身特色所打造出来的一个对外展台，选购环境和服务态度都是值得肯定的;而个体经销商在这方面就显得有些参差不齐，对于资深的经销商还是有着一定的经验，即使销售的品牌繁多，销售场地相对狭窄，他们也会尽可能的利用好每一寸空间，将各类产品分门别类的整齐排列，方便消费者的选购，在产品推荐中也会尽可能的表现亲和度，给消费者宾至如归的感觉。在市场旺季的时候销售额度可能不会有较大的影响，但是面对传统的市场淡季，宾至如归的消费环境绝对占据着市场消费的重要地位。
第4页被逼无奈的促销活动
被逼无奈的促销活动
价格一直处于消费竞争中的主导地位，不仅旺季如此，淡季之中更显得尤为惨烈。每年在市场淡季中，卖场里的促销新招层出不穷，除了单纯的降价、捆绑促销、礼品赠送这老三样外，还附带有服务赠送、团购促销等。
实际上在市场萧条的时候，“淡季促销策略”是厂商并不认可的一种营销模式，厂商注重的是更多更广的市场份额，并不是靠微薄的利润来实现，而经销商方面却希望得到更多的厂商支持以维持他们的利润平衡点，在这个方面两者之间是存在矛盾的。
就淡季促销的经销模式，部分经销商也向笔者透露：淡季是非常难过的，最普遍的办法就是减价清仓，将库存尽可能的转化为资金，通常这时候的利润都是非常低的，有时候甚至负利润都会去做。从经销商透露的消息不难看出，萧条的市场对经销商影响相当之大，传统的促销活动更多的是被逼无奈的选择，不过降价促销也是有着一定的规则的，品牌产品都会保留一定的利润空间，厂商会根据实际的销售额度对代理商进行一定的奖励，这其实就是厂商对代理商在淡季时期的一种销售鼓励;而山寨品牌就享受不到这种福利了，常见的山寨品牌策略就是“没有最低，只有更低”，当然这在各经销商之间也存在行业独特的规矩，毕竟恶性的价格竞争对大家都是有伤害的。
总结：从实际调查来看，经销商在市场萧条的时候，经营状况总体都是比较惨淡的，而上文提到的三种应对方式(丰富的品牌线、良好的消费环境、降价促销策略)是非常有必要的，在市场淡季中能顺利的度过，相信在接下来的应对挑战中也将走的顺风顺水，优胜劣汰的竞争环境选择了一批有实力的经销商，也是对消费者的一种福音。最后值得一提的是：消费者在市场淡季中更能选购到物美价廉的物品
