高中毕业以后就赴美国念书的北京人张玫一直对香水行业情有独钟，也认识了来自中国台湾的陈碧山。1996年，夫妇俩决定回国创业，代理国外香水，之前他们在美国认识了曾在迪奥公司工作多年的迈克尔?齐格勒(Michael Ziegler)。对中国市场的考察让他们感觉并不轻松：那时的零售业杂乱无序，进入的国外香水品牌也很少，大多消费者对香水的概念还停留在便宜货的层面。
不过，这也恰恰预示着巨大的市场机会。刚刚起步的美缇想帮助国外香水品牌在中国建立起知名度，区别于简单的转手贸易商，如何拿到香水品牌代理权则是他们的第一要务，公司创始合伙人、商务总监瞿文华对此印象深刻。
大多数国外香水品牌都依托于某一奢侈品品牌，同一品牌的消费品中，香水则是最接近消费者、人们经济上最能够承受得起的奢侈品，由香水开始能培养人们对该品牌下所有其他奢侈品的认知。香水就成为很多国外高端品牌进入中国市场的“先锋”，所以在选择代理商时也很谨慎。
白手起家、毫无行业经验的美缇遇到了考验。为了找到可以代理的品牌，陈碧山夫妻俩参加了很多展会，跟香水品牌商沟通，但往往对方的第一个问题就堵上了合作的可能性，“你现在代理哪些产品?有什么经验?”接触了宝洁、资生堂等品牌后，他们没得到积极回复。
“我们做了一个现实的起步。”13年后，瞿文华仍对陈碧山的决策改变佩服不已。他们通过努力，争取到了美国篮球巨星乔丹的品牌香水中国代理权。当时，乔丹的篮球事业正如日中天，广为中国人所熟知，“乔丹有名气，但是香水没名气，是个新品牌，需要渠道，需要消费者，相对更容易拿到。”
接下来的2年多，美缇开始全心培育乔丹香水在中国的发展。虽然当时中国的香水消费市场并未形成，但美缇并不以打折来推动市场销售，因为折扣很容易将高端品牌变成大众产品，伤害到品牌本身，“奢侈品品牌并不希望所有人都用，那样就失去了生命力。”
在此期间，美缇还跟那些拒绝过自己的大品牌一直保持着“谈恋爱”的关系，不断把自己的进展告诉对方，比如乔丹香水的发展状况，销售网点有多少，做了哪些推广，效果如何，获得了什么样的销售业绩等。
到1999年，乔丹香水已经打出知名度，科蒂香水集团也宣布选择美缇作为自己的代理商，宝洁则将旗下的著名香水品牌Hugo Boss的代理权交给美缇。“运作乔丹香水的过程，很多大公司看到了。对这么一个新品牌都认认真真地做，如何对待更好的品牌就可想而知了。”瞿文华认为乔丹香水的成功为美缇带来更多的是声誉，不是金钱。“靠声誉的积累，你才能获得更大的回报，更多的合作机会。”
接下来发生的事情也再度证明了这一点。Calvin Klein品牌在2003年被PVH集团收购以后，香水的代理权便被移交给美缇。此前，Calvin Klein香水在中国的销售排名一直在15名以外，美缇做了1年以后就进入了前10，现在高居前5.目前，美缇已经拥有包括Davidoff、Jennifer Lopez、Hugo Boss、Guess、Cavin Klein等在内的数十个国际知名香水品牌的中国内地独家代理权，也获得了许多国际知名彩妆、护肤品牌的独家代理权。
