如何借鉴市场经验并与众多的五金代理商朋友迅速成长，这也成为五金代理商进行积极探索的一个方向。采用何种适应市场的销售模式是厂家与五金代理商不断探索的目标。目前国内的代理商大多数采取的还是品牌综合式销售模式，一个业务员负责销售数个品牌。这种模式虽然资金投入少、运作方便、成本低，但缺点也非常大，甚至是致命的，用这样的销售模式不可能完成品牌对市场的基本要求。
五金代理商所肩负的责任是在将代理的产品推向市场的同时，不遗馀力地维护、提高市场占有率。那么，五金代理商究竟“代理”什么？我们说，五金代理商代理的是品牌的形象和满足消费者需求的服务。一个产品的生命周期可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期，五金代理商所要做的是缩短导入期、延缓衰退期来确保产品的生命力。无疑，在这两个时期要做的各项投入是巨大的，一方面要求资金雄厚，另一方面要求精耕细作。
五金代理商自身的营销管理模式在品牌抢占市场的过程中逐步形成并渐趋完善。“多品牌三级营销模式”即是五金代理商适应多品牌专营战略的需要而发展起来的。
所谓品牌小组，实际是对某个品牌是否具有市场潜力的考察组织和初步营造销售网路的先遣队。
一个品牌的市场开发，必然出现各类销售渠道建设进度快慢不一和资金如何合理投入等诸多问题，品牌小组的出现从某种程度上对此起到了缓解的作用。资金的少量投入和对某些效果明显的渠道加大人力投入，以最快捷的方式提升品牌知名度，是该模式最大的优点。其次，其效率较高、成本低的特点会带来相对可观的利润。然而，品牌所要求的是最大份额的市场，生产厂家对五金代理商的投入要求和销量要求都是很高的。这样，依据市场拓展情况，品牌小组要根据自身的条件作出两种选择：一是保持目前运作模式继续开拓，力求稳中有升；二是实现单品牌专管运作──明确资金专用额度和人员渠道专管（包括管理人员）。
单体经营部式销售
单体经营部是在五金代理商的共有资金帐号下，单独经营一个品牌的营销组织。
单体经营部式销售，是在改善品牌小组式销售不足之处的基础上设立的一种较高层次的销售模式，它的明显优势在於资金使用的透明度大幅提高、进销经营权合理下放以及各类销售渠道的丰富和“专人专做”，这些都较大地适应了市场及厂家的要求。但因为是在一个共有资金帐号下运作，难免会出现多个经营部之间的资金拆借和各自利润核算不清晰的情况。目前大多数知名品牌在一类、二类，甚至三类城市都有单体经营部。
单体销售公司式销售
单体销售公司拥有独立的资金帐户、独立的系统的销售网路（包括驻外机构）、独立的财务核算和物流设施。资金上的专款专用和融资上的多项选择（独资或合资），以及从销售公司提升为销售服务公司，建立起了一个完善的发展平台。这种销售模式在现阶段应该说是已经达到了较为理想的高度。从单体经营部到单体销售公司是一个质的飞跃，专款、专人对生意的发展、渠道的建设将产生巨大的推动作用。从我们代理宝洁、雅倩、吉列等品牌的实践经验看，建立单体销售公司应选择市场潜力大、销量高的品牌，否则高成本、低产出将会影响生意的正常发展。
