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从赶集练摊到连锁服装经营老总

   日期:2011-08-08     作者:陈赛    评论:0    
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盛夏的骄阳下,湖南奥普迈服饰销售有限公司湘乡县店火爆开业。这也是公司在湖南开设的第28家服装连锁店。

公司创始人喻浩然,10多年前还是宁乡县氮肥厂的一名下

盛夏的骄阳下,湖南奥普迈服饰销售有限公司湘乡县店火爆开业。这也是公司在湖南开设的第28家服装连锁店。


公司创始人喻浩然,10多年前还是宁乡县氮肥厂的一名下岗职工。经过十多年的摸爬打滚,喻浩然完成了从赶集“练摊”到连锁经营的华丽转身。


1998年,喻浩然下岗了。为了谋生,他打过工,开过店。由于经验不足,开店时赔光了本钱。是老老实实去打工,还是继续创业?经过一番思索和考察,他决定在哪里跌倒就从哪里爬起来。他发现宁乡的一些乡镇,还保留着赶集的习俗,决定弄点服装,去乡镇赶集“练摊”。2006年,夫妻俩一合计,置了辆机动三轮车,碰上哪儿赶集,就拖着服装往哪儿赶。由于他的服装品种多,品质不错,价格也公道,很受农村消费者的欢迎。


后来,喻浩然了解到一些品牌服装厂有大量积压产品,虽然式样过时,但品质很好,价格低廉,很适合农村消费者。他觉得这是一个很大的商机。从此,他不再混迹于各大服装批发市场,而是直奔广东、福建、北京、湖北等地,直接找大型服装生产厂家,专要他们的过时存货,而厂家很乐意把存货供应给喻浩然。


有了充足的货源,喻浩然开始考虑固定的销售场所,并将目标消费群体锁定在35岁以上的男性,在宁乡县城四个出城口开了4家店,做起“服饰下乡”的生意来。城乡结合部人流量大,过往车辆也多,司机们往往经不住 “实惠低价”的吆喝,总是要在这里“踩一脚”。那些走南闯北的司机们,知道在商场里根本无法买到这么实惠的品牌服装,也乐得掏腰包。而近郊进城的务工者,每天从他店门前经过,自然也成了店里的常客。


尝到了甜头的喻浩然,开始大举扩张。2009年,注册了“奥普迈”和“山羊大哥”两个商标后,他在宁乡县内的连锁店扩至12家,开始从经营品牌服饰向打响自有品牌迈进。2010年,他注册成立了湖南奥普迈服饰销售有限公司,走出宁乡,在双峰、涟源、新邵、邵东等地开了10多家店。为保证货源,他与北京、广州、上海等地几十家知名品牌服饰企业建立了稳定的供货合约,由各企业限定销售区域,特许经营其产品。


面对未来,喻浩然信心满满:三年之内,走出湖南,在100个县市开100家分店;五年之内,在宁乡征地建设好公司总部,将奥普迈打造成全国农村市场最具影响力的服饰连锁销售集团,成为湖南服饰行业的“步步高”!

 
 
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